无限商机在招手

　　2001年的初夏，浙商刘涛因为企业发展受资源约束，带领部属一行4人，来到了浙江一邻省某县考察。该县是一个有着传统的自给自足小农生产模式为主的山城，人均占有率比较高的资源是森林（森林覆盖率59.12%）、土地、竹子（占全县总面积70%），而现代化工商业欠发达。

　　那年，招商引资正式成为该县政府经济工作重头戏，招商引资活动一轮比一轮火。招商引资工作的“政绩”动力，促使政府作出了许多“诱人”的承诺，比如出台了“招商引资优惠政策21条”等。当地政府还打出了“谁招商，谁得益；谁引资，谁奖励；谁破坏招商环境，就砸掉谁的饭碗”的号召。政府招商力度够惊人，提供的“商机”也让刘涛产生了一种机不可失的感觉。

　　商人自古重利，浙江商人创业方面精力充沛更是出了名的。哪里投资回报率高，资本就往哪里流。30%的回报率就足以打动商人的心，何况是一个号称回报率100%，运作周期为二年的项目！经过三次考察、五次洽淡后，半年时间的了解接触，刘涛深深地被当地政府招商部门抛出无限“商机”吸引，带着2000万元的现金支票，直奔投资项目，来到了该县。

　　“天时地利”前景无限

　　刘涛拿下的项目，是帮政府投资经营当地政府的一个商贸市场项目。

　　当地政府划出37亩土地，由刘涛建造一座综合性的商品市场。政府在税收、土地价格、水、电增容、道路交通及其他配套设施方面，给予刘涛最大的支持和优惠。此外，刘涛觉得更有利的是，政府动用行政手段，将相关行业的商品“划行归市”，迁入该商品市场，确保商贸市场开业时就有85%以上的店铺开门营业。

　　投资这样项目真让人意气风发。

　　经设计和预算，该商贸市场建筑面积为30100平方米，每套店铺，一层为商铺，二层、三层为仓储或居住或办公。建设成本包括前期运营费用和项目管理费，总计不超过2000万元。收益预测，以1500元/㎡价格出售，可收益4000多万元。同时，从经营的角度，通过前期的概念营销、期房操作，预计只要投入500万元就能撬动这个项目，并使其像雪球一样滚动，越滚越大，直到收回4000多万元，赚个“金玉满堂”。

　　有义乌小商品城的运作模式可借鉴，还有政府招商大力支持，刘涛对这个项目的前景充满信心。

　　“大撬棒”撬不动大雪球

　　项目半年多时间运作下来，刘涛用去了500万元做成了一根“大撬棒”——前期商贸市场建造和概念营销、期房运作。但是并没有撬动想象中的“大雪球”，一年下来收益只有几十万元。

　　该商贸市场离县城的中心标志建筑物约1000米，地段尚不算偏僻。但是，因为当地私家车还非常少，人们习惯于在步行10分钟范围之内就近购物，否则就认为太偏远。刘涛的市场就被人们归入“太偏远”行列。

　　几年下来，当地政府也给予这个项目积极的支持与鼓励：2002年3月份，项目的奠基典礼活动，市、县两级政府官员到场庆贺，场面热烈，人气旺盛。2003年10月商贸市场正式开业，政府做了相关商品“划行归市”的规划，并做了行政性规范安排，使得商贸市场开门营业时，店铺最多达到218家（70%）。但2004年，市场人气就开始下降，店铺开门率下降到52%左右。政府做了大量劝导工作后，下降趋势被遏止，并有所回升。

　　在刘涛与经营户的博弈中，商贸市场的主体之一个体户群体，开始阶段还比较配合刘涛的运作，但当他们的营业情况出现波动、滑坡时，他们就不那么认同刘涛了。另外，商贸市场的成功，毕竟更受市场化控制，时间一久，当地政府关于同种商品经营地垄断的承诺已无法兑现，商贸市场的价值进一步被降低。

　　四年来，刘涛在该商贸市场投资已达到2300万元，光每年的投资款利息、物业管理费和应缴税收就高达100万元，而每年刘涛商铺出租以后的租赁收入，只有几十万元，显然处于亏损状态。满腔热血去投资，四年中呕心沥血，事事亲力亲为，没想到本来看着“钱”景无限的项目举步维艰，刘涛感到十分无奈。

　　（应要求文中人物为化名）