■本报记者 徐叔竞 詹丽华

　　

　　本报讯 连续两天暴雨之后，昨天的杭州艳阳高照，让所有参加本次2006年浙江省房地产交易会的开发商们松了口气。虽然距离3月底4月初的人居展仅隔一个月，昨天房交会现场依然人头攒动，以年轻人为主的人流勾勒出了杭州楼市潜在的购房需求。

　　概念促销代替价格拼杀

　　在房交会现场，“稳定房价，稳定楼市供需关系”的大横幅醒目地挂在会场右侧的主入口处。在本次房交会上，除了位于城北仁和镇的某楼盘推出“首付4万元定金可抵8万元总房款”的变相打折措施外，其他楼盘很少有大幅度折扣优惠，基本都稳定在98折、97折左右。开发商摈弃了最传统的价格战，把心思花在了品质和创意上。

　　绿城房产这次一口气推出了11个楼盘，除了深蓝广场、金桂大厦、春江花月、翡翠城、桃花源等名声在外的楼盘外，绿城还展出了其在临平、德清、千岛湖等地的几个新盘。

　　概念促销则是多数楼盘的不二选择。打出“运动楼盘”概念的广瑞·瑞城，不但请来“溜溜一族”手持楼盘标志的KT板穿行人群中，还现场表演瑜珈和高尔夫推杆体验；理想·伊萨卡打的是“国际”概念，促销人员打扮成古罗马战士和古希腊女神模样，显得一派异国风情；更懂得抓人眼球的当属星雅嘉园，其利用热门电影《达芬奇密码》于昨日全球同步上映的契机，打出“解读社区新生活密码”的噱头，在现场布置了大量电影海报，大大满足了时尚青年的胃口。

　　“销控”表摆上了台面

　　曾经是楼市火热年代开发商们手中秘密武器的房产“销控”，如今不再藏着掖着，而是堂而皇之摆上了台面。在这次房交会上，不少开发商不约而同在现场设置了房源销控表，试图将楼盘的真实销售信息展示给购房者。

　　在这些打出“销控牌”的参展楼盘中，华立永通·逸城可谓是最“明明白白”的一个，在其展示的销控表上，不但标出了各房源的门牌号和建筑面积，而且连销售价格也明码标示，让消费者们一目了然，从而吸引了不少购房者。

　　“如果现在还自己躲起来搞销控，没前途！”一位业内人士如此评价道。他表示，现在的楼市毕竟不同于从前，房产商的内部销控力度也随之变淡。“我们在余杭那边的楼盘，目前推出的是最后一期，作为尾盘，我们不打算再搞内部销控了，趁着目前杭州楼市情况还不错，现在能卖几套是几套，尽快回笼资金比较要紧。”

　　“小蜜蜂”引来外国人

　　昨天的房交会上，人气最旺的不是打扮得花枝招展的展台，而是世贸中心A、B两馆之间本报“蜂巢行动”特别设置的投票区。“到现在为止累计投票数已经超过1万张了。”工作人员告诉记者，除了杭州人，还有从台州、温州、海宁、建德等地赶来投票的读者。更有性急的购房者，房交会前一天就把填好的选票快递到报社，生怕错过截止时间。

　　“我买了5张今天的晚报，都没找到小蜜蜂，怎么办？”正说着，一位外地口音的年轻人挤到投票箱前询问。得知选票只刊登在17日、18日的钱江晚报上，边上几位正在咨询的读者赶紧拨电话回家让家人把这两天的晚报送过来，现场一片扯着嗓子打电话的声音。

　　有趣的是，不仅杭州以及周边地区的购房者积极参与“蜂巢行动”，连外国人也来凑热闹。现场工作人员表示，投票箱摆了没多久就收到了一张“特别”的选票，身份证一栏填的不是身份证号码而是护照号码，一打听，原来是位日本人。

　　居住要近，投资远些也无妨

　　相比那些跟“奥运”同步交付的楼盘，今年和明年上半年即可交付的现房和准现房更讨购房者的欢心。

　　首次参加房交会的五常楼盘广源·盛世嘉园，也以准现房打动购房者。据广源房产营销策划部经理曹国华介绍，“准现房看得见摸得着，能够让购房者实实在在地感受楼盘的品质。”他认为从房交会第一天的情况来看，杭州楼市很平稳，“纯投资的客户很少，多数都是买房自住的。”

　　127个参展楼盘走了一圈，记者注意到，虽然老余杭、临平、临安一带的住宅项目人气不旺，但如果是写字楼、商铺、酒店式公寓之类带有投资性质的楼盘，咨询的人就不少，显然多数购房者对自住房的选择范围仍然锁定在杭州八城区范围内，而对投资来说距离远些也能接受。

　　在这次房交会上，有一些楼盘打出了“低首付”、“包租”、“年回报率8%”等颇有吸引力的广告语，业内人士提醒购房者，无论是自住还是投资，在选择楼盘时一定要谨慎，多跑现场、了解开发企业背景，别冲动下单。