■张妍婷 钟慧丽 褚张晶

　　

　　“请问软件企业有可能吸引私募基金吗？”

　　“目前，中国的软件市场还没有很成熟，机会不是没有，但获得投资的机会很小。”

　　

　　“我是做材料的，有机会吗？”

　　“目前随着环境污染加重，很需要替代材料，这块市场很大，得到私募的机会也很大。”

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　　在不久前举行的浙江大学金求是鹰杯企业家经理人校友风采节“校友经济论坛”上，尽管论坛持续的时间很长，中午，很多人已经饥肠辘辘，来自浙江各地的企业家们，还是把凯雷投资集团董事、总经理何欣团团围住，要名片、问问题，求知若渴。

　　中共中央政策研究室经济局局长李连仲、国务院发展研究中心程秀生、国务院国资委研究中心主任王忠明等专家领导都亲临现场，回答校友们关注的种种问题：什么样的企业才有发展潜力？如何能争取到私募基金的支持？企业要长久发展应该具备什么？

　　让中药“Made in china”

　　我们有《本草纲目》这样老祖宗留下来的宝贵财富，我们的中药世界闻名，但为什么全球3亿元的中药市场，中国只占到了3%？大部分份额都被日本、韩国占去，虽然浙江企业家都很有创业冲动，却一直看不到属于自己的市场。

　　如今，想靠政策“暴发”的时代已经过去，遍地机会随地拣的年月也已经走远了，只有品牌才能让利润达到最大化。产业空间的开拓和创新，也能带来不少新的发展机遇，但确实需要智慧。汽车、飞机、船舶将成为新的经济增长点，传统机械和电脑结合的数字机床也有不少发展空间。另外随着中产阶层不断壮大，服务行业将有爆发性的增长。另外通讯、IT、艺术品、典当、教育、医药、环保等行业有大前景，国有企业重组也带来很好的机会，它的增长潜力将得到释放。但我们也得承认，现在发现商机，除了要有智慧，还得有胆识。

　　把别人的变成自己的

　　2003年起，私募基金开始在中国流行，因为它不仅能为企业提供资金，同时还能“借脑”给企业，在企业发展的不同阶段为企业加上助推器。如何能吸引到私募基金的青睐？

　　首先要突出管理团队，无论如何，人才是最重要的，因为私募基金一旦介入，就会成为这个企业的合作伙伴，要共谋企业发展。如果管理团队没有动力、执行力不强或者没有信心和激情，肯定不可能合作成功。其次就是要看该产业竞争优势在哪里，不是说公司有缺点就得不到投资，重要的是能找到方式去改变。最后，还得看企业的市场潜力。企业大小没有关系，但没有发展潜力的企业再有名气，也不会得到私募基金的青睐。

　　寻找自己的“拳头”

　　目前，中国企业被这样一个问题所困扰：经济增长应该按什么样的模式来推进？中国已经被越来越多的国家称为“世界工厂”，这是一个褒义称谓吗？事实上，低端产品的世界工厂模式，并没有为中国带来更多的实惠。

　　在这种模式下，十几亿件衬衫才能换回一架飞机，作为电视机第一生产国所得到的利润，还不如索尼一家电视机生产商得到的利润……几年前风靡一时的DVD生产，也是走不出这个怪圈，中国的DVD生产厂家每出口一台DVD仅赚1美元。那么，国际市场上售价为32美元的DVD，它的利润都被谁拿走了呢？有关数据表明，一台DVD成本为13美元，交给外国人的专利费就高达18美元！没有核心技术，中国企业要么就像电视机生产商那样光干活不赚钱，要么就像温州鞋那样依靠低工资带来低收益，却还要遭受国外市场的敌视。

　　虽然几个世纪前，作为世界工厂的英国曾经有过辉煌，但是需要说明的是当时的专利费水平也较为低下。伴随着经济的发展，在当前的世界竞争中，越来越多的事实表明：一个企业若是没有自己的核心技术，没有一定的知识产权，只是利用廉价的劳动力和原材料进行加工组装，是不可能立足于世界市场的！