■本报记者 张卉卉

　　

　　本报讯 历时四天的2006浙江省房地产交易会昨天结束，也许是恰逢5月楼市旺季的缘故，记者从组委会获悉，继3月底人居展后，这次房交会再次掀起楼市成交“小阳春”，四天内，共成交房源1711套。 　

　　买房的目标很明确——

　　预售预订房子1711套

　　由于这次房交会和3月底的房交会间隔不到两个月，之前大家都担心其人气问题。事实也证明，开展四天来，人气相比杭州市第六届人居展似乎是要差一些。据组委会统计，4天共有40万人次参观了这届房交会，比起第六届人居展的40.75万人次略少一些。

　　然而，这届房交会的成交量却高于第六届人居展。据统计，本届房交会成交套数1711套，成交面积208159平方米，成交总金额13.93亿元。而第六届人居展4天共预订预售房源1600套。

　　今年房交会频频，房交会多了，购房者参展的目的性都更明确了，这也是房交会成交量较高的原因。佳境天成策划经理钱向军说，从下单情况看，双休日的成交量要高于首日，来看房的一般都是要买房的。

　　新盘依旧是成交的重头。滨江区政府边的瑞立·中央花城展位一直人头攒动，该楼盘恰逢房交会前夕开盘，开盘均价6580元/平方米，性价比较好，4天共成交200多套，一期销售率已达70%。

　　卖房的目标也很明确——

　　体验式营销成为主流

　　会场上，举着购房直通车牌子的小姐到处可见；会场外面看房车堵得慌；展位上，销控表、样板房、卖力介绍的售楼小姐……这次房交会，一个明显的感受是开发商参展很实在。从布展促销手段上看，卖房才是硬道理，玩噱头都是没用的。以往常见的折扣这次更淡了，让购房者看到房子本身的体验式营销成为主流。

　　与以往各届房交会的期房销售率相比，本届房交会准现房销售楼盘越来越多，占到可销售楼盘的21%左右，准现房的增多为体验式营销提供了载体。

　　这次参展，开发商不仅在现场卖楼，工地现场也成了另一个展区。彩虹城在楼盘现场举行了大型亲子活动，让购房者直观的看到其配套的优势和成熟的可居住性。

　　房价依旧稳定——

　　成交均价6692元/平方米

　　据组委会统计，这次房交会成交均价为6692元/平方米。相比今年3月份人居展公布的成交均价6470元/平方米，房价波动不大，依旧保持稳定。

　　同时，作为本次房交会姊妹活动的“2006～2010中国房地产发展预测报告发布会”也分析了房价的下一步走向。报告内容指出：我省房地产业结构趋于合理，房价没有出现大起大落的现象，基本保持稳定的态势。

　　记者发现，虽说这届房交会延续了可售房源较多的特点，但房价变动不大。中心城区楼盘价格继续保持坚挺并呈现略微上调趋势，周边新开楼盘略有下调，但未出现大幅度打折销售或促销现象。

　　自住需求占主流——

　　中小套占七成以上

　　自住时代表现出来的一个特征，是总价较低的中小户型占据需求主流，这一点在这次房交会上表露无遗。

　　据统计，本届房展会上楼盘展示及销售面积达到1696.50万平方米。其中，中小套型的普通商品房共计22459套之多，总面积达到231.55万平方米，占可售总套数的71.79%以上，比去年同期增加了8.49%。

　　自房地产进行宏观调控后，不少新开盘的楼盘纷纷下调户型面积，目前来看，140平方米以下的户型是成交热点。