据调查，中小户型热销的背后，有一支非常强大的支撑力量，就是自住型需求的群体，其中主要包括两种类别的需求，立足置业型需求和初步改善型需求。

　　立足置业型需求和初步改善型需求之所以忠诚，是因为其时间上的迫切。这部分群体大致可以分这么几类：在杭州刚刚站稳脚跟的外来人士、计划一年内结婚的小夫妻、离婚后的无房人士、局促的新生儿家庭。

　　中原地产认为，对于这些需求的另一个共性就是以使用功能和承受价格为主要考虑因素，在满足这两个基本要求的基础上兼顾其他要求。显然，这部分群体都不属于享受型的群体，但也不意味着对居住品质的低要求。那么突出居住功能（不单单指户型设计方面，还包括了社区规划、配套等因素），总价范围相对较低的楼盘就是他们最需要的产品。