■本报记者　莫利萍报道

　　

　　本报讯 在温州市最繁华的商业核心地带小南门解放路，浙江第一高楼——温州世贸中心正在加紧建造，几个月后，这幢最高楼的裙楼将开出银泰百货的温州世贸店。在业界，这被称做改变温州商业格局的重要一举。

　　而在银泰百货集团副总裁王岗的计划中，温州只是银泰迈出的第一步。正在逐步展开的银泰“密布浙江”计划显示，在未来3~5年内，其在浙江新增网点将超过10家。

　　温州店瞄准了整个浙南

　　与现有的银泰各门店相比，银泰的温州世贸店有些不同。一楼的时尚精品馆除了化妆品、女鞋、黄金珠宝、名表等传统布局外，还将引入国际精品，类似原来杭州大厦一楼。女装规划了三层，面积达到12000平方米。银泰相关负责人表示，因为开在消费能力相当强的温州，银泰在坚持时尚百货的基本定位上，还根据当地的特点对一些项目进行了强化。

　　但是，对银泰百货来说，温州世贸店的意义并不仅仅在于这是开在浙江最富裕城市的一家店，更重要的是，这里将成为银泰百货辐射整个浙南地区的中心。根据银泰的计划，通过温州这一浙江南部的经济、文化、交通中心，银泰温州世贸店将辐射浙南最富裕地区超过1200万人口。

　　银泰扩张的两手计划

　　“今年将是银泰走向强势连锁的拓展年。”王岗表示，今年开始银泰将通过自营式发展实施“密布浙江”战略，即在3～5年时间内，银泰将在浙江开出10家以上分店。杭州、宁波、温州、金华四大区域中心陆续形成，成为辐射浙北地区、浙东地区、浙南地区和浙中地区的中心，形成绝对的区域优势和未来竞争优势。

　　在密布浙江战略实施过程中，银泰的开店模式将进一步成熟。在新开店模式中，租赁和自建物业是最主要的方式。上月底，银泰已签下金华店15年的租约，银泰投资8亿元自建的杭州银泰SHOPPING MALL也刚完成投资招商。此外，对目标企业加强投资仍是银泰扩张的另一种模式。目前，银泰参股的企业就包括鄂武商A和百大集团等。

　　三步挑战百货连锁模式

　　到目前为止，百货店开连锁并没有一个特别成功的先例。如何真正实行集约化的连锁模式？在银泰百货欲跻身中国一流百货集团之前，围绕集团化、专业化、国际化三方面的改变已在进行之中。

　　对银泰来说，去年是从多店管理到集团集约管理的转折点，也是银泰真正进入集团化管理的标志。去年，银泰正式注册成立组建银泰百货集团，集团各部门职能开始初步搭建。一套适合银泰又适合连锁百货的流程全面创立：包括引进国际管理机构为今后的连锁管理打好基础；加强营运管理，使营运管理更规范；提高标准化水平，为百货连锁进行准备；等等。“银泰最终要走向国际。”王岗称。

　　事实上，银泰在开店过程中也在不断创新二级城市的商业模式。在连锁过程中，随着店越开越多，必须根据不同的地方特色和经济情况创造不同的商业模式。比如在杭州、温州等城市，比较适合的是“都会型”，而在杭州城西开店，“社区型”店会更好，此外“年轻店”、“女人店”等各种主题店也在银泰的规划设计之中。