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第B0005版:财富·创业
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· 在武林路经营女装
· 故事梦想
· 一个女人的 成功与失败
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2006年5月30日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
在武林路经营女装
  我原本在一家国有公司上班,工作很稳定收入也还不错。但公司改制以后效益不佳,2000年彻底关门了。当时我才25岁,不想就这么轻易放弃,也不想总是为别人打工。2001年一个偶然的机会,我得知一位同学在武林路上有一间店面房要出租。那时武林路女装街的发展已经初具规模,而且杭州市政府也正在整合资源准备大力发展杭派女装。我非常看好那里的发展前景,心里蠢蠢欲动。

  小店,万事开头难

  刚刚看到店的位置时,我傻眼了。这哪是什么店面,分明是小区里的简易房,出了一道铁门才是繁华的武林路!望着这间小屋子,我心一下子凉了半截。同学跟我说,这里虽然位置偏了一点,但比起那些临街的店面租金便宜多了;而且以前这里由几个大学生合伙开牛仔店生意还不错,要不是准备毕业,他们还想继续做呢。我核算了一下开业需要的成本:房租、装修、进货、人工,以我当时的资金状况也只能选它了。就这样我开始了第一次创业生涯。

  可能是我把一切想得都太简单了,卖衣服和买衣服、穿衣服可太不一样,这些只有做过才会明白啊!我一面在忙装修,一面四处打听如何进货。在几经思量和朋友们的建议下,终于确定了小店服装的风格。一切都慢慢按部就班地进行着。

  进货,那可真叫苦

  没有经验又急于求成,想一下子打开局面,所以我决定到香港进货。当时我拿着两个大箱子就出发了,想到回来后里面装的满满当当的衣服,我的心里别提多美了。到的时候已经是晚上,安顿好之后,我计划了第二天要出发的路线,很快就睡着了。

  第二天,我先后去了铜锣湾、中环、花园街、深水埠好几个不同档次的香港批发零售服装的地方,晚上回到旅馆,两腿就直硬硬了,抬都抬不起来。一圈跑下来,早上刚刚花100块港币买的捷运卡已经所剩无几。九点多,朋友下班约我吃晚饭,那时,我已经躺在床上动都不会动了。

  在接下来的三天里,我拖着大箱子,穿梭在繁忙的人群中。累了就在路边坐坐,饿了就溜进KFC或Mcdonald凑一顿(在香港,这就算最便宜的了),晚上拖着两条像灌了铅的大腿回到旅馆,心里的小算盘还不停地在算着账。几天下来,香港的公交、地铁我都跑熟了,只要说得出的地方我都能找到。临走的前一天,我还自己去九龙排队买了回杭州的火车票。当时真觉得自己还是蛮能干的。

  开业,生意不好很迷惘

  几经努力后,我的这间小店终于开张了。可马上要过春节了,马路上的行人稀稀拉拉的。天气又是那么冷,我进的货全是春装呀,哪会有生意。一连好几天的白板,我坐不住了。仔细想想哪一件事做得不对,是货进得不好,是店的位置不行,还是开业的时间选得不对………我脑子里真是一团浆糊!这时候,男朋友的一句话像一盆冰水浇在我头上:“你以为钱真那么好挣呀,那么好挣大家都成老板了,你还是趁早歇火的嘞!”很多朋友都安慰我,说店要守的,要坚持下去。所以我就慢慢守吧。

  遇险,家人群起反对

  经过两个多月的锻炼,我的铁板坐功已经练出来了。没有生意就听听音乐,翻翻时尚杂志。生意一直不怎么样,可是我不灰心,刚开始总会经历这种状况的。我还跑去上海和其他地方进了不少新货。

  一天傍晚六七点钟,天色已经很暗了,进来逛的人寥寥无几。忽然来了一个游客模样的男人,说是要给女朋友买衣服。开始我还蛮警觉的:一个男人为什么进女装店呀!听他这么一说,我的戒心也就消除了,热情地向他推荐衣服。挑了好久,他才挑中一件小背心,虽然才40元一件,也算是一笔进账。他给了我一张百元的大钞,我验了一下就准备找钱给他。可这时,他突然把钱拿了回去,说太贵了,开始和我讨价还价,我没同意。磨了好一会儿,他还是决定买了,又拿出了那张钱。找钱后他匆匆忙忙走了。我看到有个骑车人在巷口,他上了车,一溜烟跑了。

  这时,我感到不对,马上拿出刚才那张钱。上当了,是张假钞,我不但搭进去一件衣服还赔了60元钱。我突然跳了起来,冲过去把玻璃门反锁上,然后一下子瘫在了沙发上。回想起当时的情景,如果在我找钱时,他一把抢走我的钱包怎么办,里面可有好几千块钱呢!在这条没人的巷子里,如果他一把关上门,拿出尖刀抢劫怎么办……我都不敢再想下去了。

  经过这件事以后,原本就不支持我的家人更加反对了。他们都劝我快快结束这家店,找个正经的工作。

  放弃,真是可惜

  又经过几个月死守,生意还是没有什么起色。这时,传来了隔壁店营业员遭抢劫被刺伤的消息,我的家人再也屏不牢了,坚决让我退出。因为这几个月一直没有什么生意,我也感到很为难很痛苦。在经过了一段时间的考虑后,我决定放弃了。当时心里很难过,这毕竟是我半年来的心血啊!

  后来这家店由我的同学自己接手去做了。她真的好能干哦,经过这几年摸爬滚打,她的生意越来越好,我真的为她高兴,也为自己当时没有坚持下去而感到可惜。现在回想起来,虽然我的初次创业以失败告终,但我在其中体会到了创业的艰辛和快乐。很快我的第二次创业又要开始了,想必上次经历的经验和教训对我有很大的帮助。我希望所有和我一样创业的朋友们,不怕困难,坚持不懈。只要努力我们一定会成功的。        

  Fiona Xie

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