冀家志的公司在北京，每月中旬他都要回老家河北赤城县农村收活儿，顺便给女工发工资。

　　女工们都是附近村子的村民，原来做绣花鞋垫只是自家用，可现在她们靠做鞋垫挣到了工资，并成为按时上下班的工人。

　　小伙子自学绣花

　　靠绣花鞋垫挣钱，这个点子源自冀家志一个导游朋友的一句话。

　　“我朋友说，绣花鞋及绣花鞋垫在旅游区、国外都有很大的市场。”

　　问题是，市场再大，没鞋垫去卖也不行啊。冀家志决定自己学会做鞋垫。

　　他找来几双村里妇女们做的鞋垫，但这些鞋垫自己用还行，如果仔细看，花有的大有的小，有的图案多一针，有的又少一针，根本不能作为工艺品去卖。他只好买来市面上销售的工艺品鞋垫，一个个拆开，看他们的层数、针脚的走法，从头开始。

　　做着做着，他发现问题了，一般的鞋垫正面绣花挺好看，但是背面的针脚比较粗糙，影响整体美。

　　于是冀家志向母亲求助，请她琢磨一个让鞋垫怎么看都好看的方法。

　　在母亲的帮助下，他修改了一下针法，原来针从一个眼扎进，又从别的地方扎出去，现在他试着从一个针眼扎进，再从这个针眼回来，一针针下来，背面的针脚就走成了一条条整齐的竖线，一点都不乱了。

　　几百双“珍藏”鞋垫

　　一个人做不是办法，而村里妇女们自己做的鞋垫，质量又太差。想来想去，冀家志还是觉得应该发动大家一起做，但首先得把质量管起来。

　　为了说服村里的人给他做鞋垫，打消她们的疑虑，他狠下心把自己的积蓄都拿出来，向村里人保证，凡是做好一双，就一手交钱一手交货，决不拖欠。

　　“当时跟人家说，做高档鞋垫每双24元，做普通的每双10元，如果高档的不合格，就按低档的收。”

　　看他态度诚恳，附近的几户人家动心了，冀家志就一点点教他们制作的方法。一周后她们做完，收上来一看，做工很粗糙。但是有言在先，只要做得不是太差，冀家志就按照高档品付给她们每双24元。

　　大家一看冀家志没有骗人，做了活的很快就拿到了钱，就纷纷找上门要求做。

　　第一批鞋垫冀家志没有卖，一直在他家抽屉里放着。这样的产品如果拿去卖，会影响信誉。他说，这些鞋垫要么线头太乱，要么绣的花难看，“放在这里整整有几百双，我一辈子都用不完了。” 　　　

　　虽然贴进去不少钱，但他赢得了村里人的信任，更重要的是女工们的手艺大有长进。 　

　　酒吧街首票生意

　　2004年初，冀家志挑了一些做工精细的鞋垫，到附近的八达岭和龙庆峡等旅游景点去卖。跑了一个多月，每次都只卖出十几双，这样下去，前期投入再加上现在的成本，别指望挣到钱了。

　　旅游景点没有收获，冀家志决定换个地方试试。他想，自己得找个批发商，利用他们的渠道扩大销售量；而外国人对中国民间特色产品很感兴趣。就这样，他来到了北京后海的酒吧街。 　　

　　“有个朋友给我介绍，说后海的外国人比较多，可能会有一些销路。去的时候是晚上10点多，人比较多了，好多是外国人。我一个手拿着一个鞋垫，在路口站着，每个人过来时我就主动迎上前去。”

　　为了和外国人交谈，他还特意带了一个懂英语的朋友。可是他们站了三四个小时，都已经凌晨了，还是没有找到可以合作的人。就在他有些灰心的时候，一个叫路易的外国人向他走来。

　　路易来自美国，在中国教书顺便也帮朋友做些贸易，他正在帮朋友寻找有中国特色的产品出口到国外。他看到这些鞋垫时非常高兴，跟冀家志在椅子上坐着聊了半个多小时。

　　第二天，冀家志就请路易来到他的公司，两个人开始谈合作。路易先带了一些鞋垫回美国给朋友看，对方一看觉得很好，就决定做一笔生意。

　　那次，冀家志一共售出了300多双鞋垫，虽说300双不多，但毕竟是他的第一笔订单，他觉得一下看到了光明。

　　做大民间工艺品

　　第一笔生意的成功，让冀家志更加相信他的手工艺鞋垫有市场。除了出口，他还找到国内采购商，开拓了国内旅游市场，产品一半销往国内各旅游景点。

　　就在他为找到销路而高兴的时候，生产环节又出了问题。2005年，一个客户想找他订一批货，一次要几百双鞋垫，而且时间很紧。

　　客户的要求是，700多双鞋垫，两个月完成。当时以冀家志他们的生产能力，两个月只能完成500双。他想，如果按正常情况加加班，每个人再紧一紧，应该可以完成任务，于是就签了合同。 　　

　　结果，他不幸碰上了农活忙的时候，妇女们各自赶各家的农活，没时间做鞋垫了。

　　结果，做了一个多月的时候，产品才完成一小半。冀家志急了，觉得必须让妇女们集中起来，每天定点定时上班。遇上紧急情况加班加点，发给加班费。

　　通过做“思想工作”和物质利益的“诱惑”，冀家志把原来几个生产小组合并成为一个生产车间。

　　“愿意干的人就签订合同，集中生产；活多了就加班加点，大订单来了也能按时完成！”

　　2005年一年，他卖出了1万多双纯手工鞋垫，销售额60多万元。妇女们尝到了甜头，干活越来越带劲，也说动了更多的人加入进来。

　　现在，靠做绣花鞋垫起步的冀家志，眼光已不单停留在绣花鞋垫上了，他把经营范围扩大到多种特色民间工艺品，把这些各地的民间工艺品打上自己的商标出售，树立自己的品牌。他的产品也卖到了许多国家。

　　此稿由CCTV-7《致富经》栏目组提供，整理：晓丽