《孙子兵法》说，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。意思是胜利之师先搞谋划，先定战略再打仗。

　　

　　什么是谋划、战略？有个故事说，两个商人到某地考察资源，路上遇到一头熊。一个商人马上从包里拿出运动鞋。

　　换鞋子干什么？

　　跑啊！

　　你能跑过这个熊吗？

　　这个商人回答：我跑不过熊，我能跑过你。

　　在市场竞争中，熊来了，我先跑，让熊把对手干掉，这就是市场战略。

　　市场战略是长期的战略。21世纪中叶，松下幸之助做规划的时候，做了250年。中国老板一看，真是个“二百五”，把规划做那么长！现在松下走了几个25年，走得很有生命力，年产值以百亿计。

　　市场战略是非常实际的战略。柳传志总结中国企业失败的教训，提出了三个不能做的名言：第一，不正确的行业不能做，但很多企业并不知道什么不正确。第二，能挣钱，但投不起钱，不能做。第三，能赚钱，我又投得起钱，但没有合适的人不能做。