■本报通讯员 姚晓玉 本报记者 陈聿敏报道

　　

　　本报讯 从2005年12月开始，一直做内销的浙江协和薄钢有限公司通过阿里巴巴开始拓展海外市场；2006年1月公司正式收获国外定单，第一笔就达到2万多美元；到目前，短短半年时间，他们已经与12个客户成功交易，累计200多万美元，外贸利润总体高于内销。“通过电子商务，我们公司今年实现500万美元的出口额比较轻松。”前天，浙江协和薄钢有限公司总经理邵益华在2006“网商论坛”上信心十足地说。从最初的尝试，到如今的纷纷涌进，浙江众多商人和企业家采用电子商务手段做生意，一个“网商群体”正在形成。

　　前天，已经成功举办了100多场的“网商论坛”抵达萧山时，吸引了400多位当地出口企业精英。“网聚财富，点亮商机”，这一句口号如今已让先行一步的萧山企业尝到了甜头，而对商机把握相当敏锐的众多萧山老板自然都不想错过。在现场，不少企业家都认真地记着笔记，表现出浓厚兴趣，纷纷透露了将进军电子商务的意向。电子商务成本低，不受时空限制，免去外贸接单、参展交易等环节，以及企业可通过电子商务了解和拓展海外市场，这些都成为他们计划涉足电子商务的主要原因。

　　目前运营着全球最大最活跃的网上市场和商人社区的阿里巴巴有关负责人告诉记者，统计显示，当前电子商务在中国正经历第二个高速发展期，每天有近3万家企业进入。现在他们网站上已经有220多个国家和地区的1446万个商人注册会员，每日最高新增海外注册会员数3480家。

　　那初涉该领域的新手该如何利用好手中的资源呢？成功地在网上淘金的企业家抖出了自己实战得到的宝贵经验。杨阳五金电动工具有限公司总经理杨柏军建议：“电子商务后台操作非常关键，应根据网站特点放产品，多多利用企业邮箱，根据客户的信息大致分辨质量。”邵益华则强调，若在网上结识的客户不错，你应当马上电话跟进，并经常打探行情。

　　据了解，如今浙江众多出口企业正运用电子商务这一平台，拓宽企业贸易渠道，降低企业贸易成本，实现企业做大做强的梦想。广阔的网上市场也为浙商军团提供越来越多赚钱的机会。