人物：赵江海

　　暑假经历：《新生导读》赚了钱

　　

　　刚到下沙的时候，我真有点失望，没啥人气，没地方逛，没处吃夜宵，周末进个城还得挤半天公交车。不过也正因为各方面都还不完善，我们抓住市场赚了钱。

　　大二下半学期，我和几个志同道合的朋友一起去注册开了家公司，其实那时候连公司的方向都还没定，只是打算为中小企业做软件设计和维护，结果却一直不顺利。

　　眼看着暑假快到了，公司只有投入没有产出，于是几个人决定一定要赚点钱回来。暑假两个月能做点什么呢？讨论来讨论去，大家就开始抱怨下沙生活的不方便，骂着骂着突然脑中一闪，如果做个《新生导读》肯定很受欢迎!接着我们又讨论收费问题，总不能问新生要钱吧（会被校方“劈死”），只能去拉广告，问那些想赚学生钱的企业要钱。

　　说干就干，没有出版权，我们联系上了杭州一家周刊；发行资格解决后，暑假里最重要的任务就是拉广告啦，绝对够刺激够有挑战性。我们的目标很明确，直接找那些把学生当作主要客户群的商家。

　　原想着，我们要价不高，这么便宜的广告谁不愿意做呢？但真正做起来却比想象的困难多了。

　　为了拉到更多广告，我们都是分开行动。那天我来到一家知名眼镜店，店长是一个精明的温州老头，精得不得了，我磨了半天的嘴皮子，解释了半天，还拿出我们公司的营业执照以及和周刊合作的合同，他还是不相信我。后来想想，几天下来自己晒得跟民工一样，大二的人看起来又像个孩子，怎么能取得他的信任呢？谈了半天，他扔下一句“万一到时候刊物没做，人又跑了，我们找谁都不知道”，我拼命说“我们不会那样的，我们肯定负责任”，但这有什么用！

　　这次的结果，就是我灰溜溜地离开了。刚开始几天，大家都很不顺，可我们知道不能放弃。于是每天厚着脸皮去谈，一个多月，总共拉了三十多家商家，成绩总算不小。

　　接下来的两个星期，就是编辑收集资料，排版面、印刷……

　　两个月起早摸黑总算是有始有终，一共赚到了2万多块钱。尽管金子不多，也算是公司的第一桶金，最重要的是给了我们信心！

　　今年我又开了家教育咨询公司，在高校里推广英语培训。前阵子一边忙毕业论文，一边跑暑假班招生，现在终于可以喘口气了。我觉得大学生培训市场前景非常广，这次一定把这个公司做好。

　　

　　记者手记：出乎意料，小赵是陕西人，是一个骨子里透着商气的陕西人。在大二刚开学的时候，他就和外校两个同学批发了三四千元的锁具，到寝室里挨个卖，尽管单价不高，但利润可以达到50%，一天能挣到一两千元。他说他打算留在浙江，因为这里的商业氛围很合他的口味，而在陕西，他曾经到当地的大学去交流演讲，但那里大学生的创业意识就差多了。