■本报记者 林丹 本报通讯员 范荣

　　

　　本报讯 义乌，从上世纪80年代经营小商品起步，经过20多年的发展，现在已经成为中国乃至全世界最大的小商品集散地。精明的义乌人也开始利用现代化的网络资源，争取各种商机，提高效率，增强与客户之间的沟通。

　　一位刚走出大学校门不久的大学生，就以义乌为基地，以网络做平台，做起了生意，将五金产品销售到了海外。

　　创业从SOHO开始

　　这家位于义乌市中心商业街的华仪五金店专营高低压电器，产品以外销为主，客户遍及中东、东南亚、非洲、欧美等地区。五金店店主戴小梦是一位年轻又精明的生意人。

　　戴小梦2003年从上海某大学毕业，学的是电脑类的专业。在义乌创业之前，他在上海一些公司工作过。

　　然而，经过慎重考虑和比较后，他还是决定放弃在上海的悠闲生活，利用自己的知识及义乌的客户环境资源创业。

　　在创业之初，由于资金非常有限，没有固定的营业场所，也无法建立大量的库存，如何有效利用从亲戚朋友那里借来的有限的几万元钱成为戴小梦创业之初考虑的主要问题。

　　他选择了自己熟悉的五金产品销售。

　　为了节约开支，刚开始的时候，戴小梦选择在家里办公，除了正式的文本需要打印外，其他基本实行无纸办公。

　　“我没有资金请人手，预算少，很多细小的事情都必须自己做。虽然现在想起以前的日子，会觉得挺艰苦，但其实那段时间虽然手头拮据，却过得很充实。”他说。

　　“刚刚开始做时，心里也很着急，没有客户，时间却一天天流逝，以前打工时每个月都有薪水，现在不一样，得靠自己去挣。其实当时脑子里面也不全想着为了挣钱，创业更多的是为了实现自己所谓的理想，一直是这种东西在支撑着我不断坚持。”

　　亲手制作网页

　　为了提高商店的知名度，让更多的人知道华仪五金，戴小梦想到结合他以前在学校里面学的知识，利用网络为自己的公司做宣传。

　　华仪五金店的每一个网页都是戴小梦自己亲手做的。由于戴小梦建立的是一个五金外贸类网站，产品是否丰富、是否能满足各种不同的需求，成为吸引“眼球”的关键。

　　他指着店里的一台惠普的多功能一体机笑称：“这是我的创业功臣。”

　　他说，这台HP Officejet 5608集打印、传真、复印、扫描四种功能于一身的机器，在当初几乎顶得上一个伙计，“我就用它的平板式扫描功能，将书本、杂志、实物照片等相关资料图片扫描，可以使图像和实物几乎没有差别。由于效果逼真、色彩还原充分，使交易变得简单、直观，不少外地客户都直接在网上下订单。”

　　“我记得很清楚，我的第一个客户是从义乌小商品网上看到我的产品信息，然后打电话给我的。那个客户对我说，他想预订我在网站上展示的第005号产品，并指定要那种材质、色泽度和同样构造的产品。那时我突然觉得，给客户展示真实、直观的产品信息，是非常重要的。之后，我们在线下接触沟通了几次后，交易便达成了。”他说。

　　买卖从网络走向现实

　　戴小梦将自己的网站，与一些专为义乌小商品交易开设的网站相互链接，利用各种机会进行网络宣传。

　　很快，他不但还完了向亲戚们借的钱，也完成了自己的资本原始积累。

　　现在，他已经在义乌市商业街已经拥有自己的真实店面，主营五金批发，主要客户来自西亚、中东和非洲。

　　“其实，我们的产品利润比较薄，但客户订单量比较大，单个产品的订货量从几万到300万不等，所以利润还不错。目前，我的店面有5个工作人员，后方工厂有200多人，除去每年10万的店面租金费、人员成本和生产成本，已经开始赢利。”

　　他告诉记者，现在他的网站依然是一个重要推销窗口，为此，他还特地请了一名伙计，专门负责更新网站的产品信息。