■曹婷婷/文 火火/摄

　　

　　一边是化妆品大牌们悄悄地提完身价，另一边，进入酷夏也意味着一年当中的相对淡季开始到来了。杭州商场的日化部负责人认为，化妆品几十至上百元价格的略微增长对爱美的杭州女人来说，不足以动摇她们给自己的脸“买单”的决心。不过今年奇怪的天气——短暂的梅雨，提前温度提升倒让这个淡季比往年来得更明显些。

　　当然了，无论如何，注重健康的诉求永远不会被消费者漠视，尤其在皮肤最容易受到损伤的季节。

　　渴望健康元素

　　女人对化妆品的追求也在大牌们蜂拥而至的同时变得越来越苛刻。此时，价格差异所能带来的区别已经极为微小，而谁拥有了健康，自然就拥有了整个市场，这一点，谁都没有怀疑过。

　　植物性、纯天然，这是不少护肤品打出的诱人招牌，把整个柜台包装成绿色色调，甚至取名为“无添加”已算是旗帜扛到了底。具有中国特色的“绿茶”也频频被大牌拿去作为研发的元素，由此来“取悦”中国女人。伊利莎伯雅顿的绿茶香水、欧舒丹最新推出的绿茶系列，包括香水和集沐浴洗发功能与一身的啫喱，都受到追捧。

　　银泰的一位负责人表示，如高丝的一款含有当归等中药的雪肌精多年来未更改过配方，已成为护理类的长青树。

　　敞开怀，接受身体护理

　　“整完了脸，身体也不能马虎。”在杭州大厦欧舒丹的柜台前，小沈向我诉说，一次自己在参加晚宴时，难得有勇气穿上露背面积极大的晚装，却从镜子里发现背部颗粒完全破坏了着装效果。“这个结果让我痛定思痛，立刻决心尝试身体护理产品。”小沈在精心挑选后，最终选择了带有淡淡柠檬味的马鞭草系列，包括沐浴啫喱和一款冰凉舒缓润肤啫喱，开始身体护理的第一步。

　　虽然目前杭州市场上身体护理并没有出现火爆现象，不过银泰负责人认为，10个人中有2个人使用已经表示了这个趋势在走热，“与脸部皮肤更为敏感相比，更多消费者对于身体产品使用还是略为放心的，只是观念的培养还需时间。”

　　要美白也要“美黑”

　　“一到夏季，柜台前围着询问美白产品的人一下增多。”亚洲人追求美白自然有天生肤色的原因。杭州大厦日化部的负责人对此表示：“这一特质决定了美白产品必然会在很长一段时间内稳稳占据它的地位。”当然，美白追求也有改变，即是要求健康的、白里透红的白，而不是面色惨白。

　　不过，总有时尚分子会“逆势而行”。资生堂和碧欧泉都拥有这样“前卫”的意识。“如果有十天左右可以拥有健康的古铜色，不是挺酷的吗？而且借助护肤品不需辛苦晒，还不用担心白不回来呢。”正在柜台询问的小李这样笑答我。当然，除了追求另类之外，“美黑”也有依据。在紫外线的侵蚀下，越白的皮肤越容易受到伤害。因此“黑”也是对皮肤的保护。

　　空调生活促进“补水”需求

　　补水的概念逐渐深入人心，不过从简单的喝水、水分消耗大的季节补水外，这也开始成为不分气候的选择。“越来越普遍的空调生活让不少人开始了解，空调房的干燥极度影响皮肤健康。”杭州大厦日化部负责人认为，补水产品的受宠已经超越了季节。只要时刻与空调为伴的女人，都会保险地配上一瓶。

　　用促销俘获女人心

　　化妆品的的促销长年地被“满××元送价值××元的N件套”的方式所垄断，想要获得折扣实在罕见。毕竟化妆品不似服装般季节性过于明显，急于更新换代。另一方面，这也有品牌的考虑：消费者日渐理性会促使她们选择各个品牌的经典产品混用，于是，用套装优惠的方式来拉拢顾客尝试全系列自然是适当的方式。

　　变化方法的促销还是略有出现。比如伊丽莎白雅顿曾在上个月在杭州发放200张VIP卡，仅仅为贵宾提供全面8折的优惠，时间也仅限于一天的固定几个小时。

　　“买固定产品，附加××元，可获得一款超值产品，这种方式也被一些品牌使用过。”银泰的负责人认为，真正受品牌和顾客欢迎的方式最近被兰蔻和碧欧泉使用——为读者制作属于她自己的杂志封面。美容讲座的频繁也让爱美女人有了交流的阵营。

　　往脸上再多抹一点点……

　　“在韩国的时候，我们了解到韩国女孩一块粉饼用一个月，而中国女孩会用4～5个月。”一位业内人士认为，虽然杭州往往能在国内创出销售高峰，惊人数字时而出现，但实际上，护肤品使用的量还远远没有达到饱和。

　　“有个女孩很好奇地问过我：‘化妆品老是搞促销，一年两次大促，三四次小促，买的人蜂拥而上，你们调查过她们用得完吗？’为什么我一瓶小样都用了半年？”这位业内人士笑称，“从我们了解来看，护肤品基本会使用完，而彩妆使用完的几率极低，我见过家里彩妆铺成一桌的顾客，因为她就是用来玩，来搭配与享受，不可能存在把最后一点抹上眼睛的情况，只会根据时尚潮流，更新与淘汰。”

　　“蜻蜓点水式的使用，护肤品的效用就会降低至30%。”她认为，把握量依然是杭州女人需要自己体会的。