本报讯 有了项目就要找资金，怎么样让别人花大把的钱投在你的项目上呢？在日前的民间资本投资激活与项目对接会上，中大集团副总裁胡小平给手握项目急着找资金的人传授了一些经验。

　　选炮仗，更要选放炮仗的人

　　研究投资方在想什么。投资肯定是为了赚钱，选择相对较为成熟，具有一定的规模，离上市只有一步之遥的公司，才是正常的投资行为。毕竟，把钱给别人用，是花钱给别人买炮仗，炮仗没有选好、放炮仗的人没有选好，都会影响投资收益。所以，投资方会选好炮仗，更要选放炮仗的人。

　　炮仗就是项目，产品有竞争力才能吸引投资方。比如，中大集团投资了一个专门生产阀门的企业，因为这个阀门是空调的零部件。随着人们生活水平提高，空调需求会不断增加，该厂在同行业中又具有一定优势。小产品，但有大市场，才最终会吸引到中大的投资。作为专业投资公司，IDG负责人也表示，项目要有创新点，才会引人注目，最终获得资金。

　　放炮仗的人也很关键。投资方往往要对项目的团队进行考察，其领导人更是考察重点。领导人不仅要有诚信，有威信，还要为人谦和。当然，这也和投资方的企业文化有一定关系，比如中大就认为，粗暴独霸容易失败，所以更喜欢谦和的人，这样风险会小一些。

　　不能落地的项目找不到“婆家”

　　资金要找的项目，必须是能够让投资者获益的，也就是说，项目要能够落地。

　　“落地”有两种方式。一种是资金投进去以后，完成整个项目链，然后转手卖掉。比如边锋，它在客户、流量达到一定高度的时候卖给了盛大；一种是上市，股票能涨好几倍，让资金成倍增长。

　　另外，必须沟通好项目和投资之间的运作。有些人在恋爱的时候为了嫁得好，拼命抬高身价，其实这样也很难找到婆家。比方说有些项目，第一次融资开价很高，IPO（中小企业海外上市）原价两元一股抬到四元，就会加大投资方的风险，反而不容易获得投资。还有些项目拼命压低投资方能占的股份，但投资方不是傻子，捞不到好处自然不会平白无故掏钱。

　　本报通讯员 褚张晶