人物：袁庆林

　　暑期经历：开家教中介，现在计划开更多的店

　　

　　我们算得上是进驻杭州下沙高教园的第一批大学生吧。刚到那会儿，周围人烟稀少，最多的是齐人高的草。

　　第一次创业：家教中介冷清清

　　到大二第二学期，下沙热闹了起来，大学生多了，配套设施也跟上了。暑假大多数的学生习惯留在学校打工，大部分做家教。我也曾干过几份这样的活。

　　每到快放假的时候，中介公司的人气就随着杭州的天气一样升温。前去找信息的络绎不绝，几十平方米的办公室被挤得水泄不通。由于下沙这边是分部，信息得从市区的总部传过来。有的人为了等到理想的信息，等上一天是常有的事。看到家教中介市场如此火爆，几个和我一样不安分的同学便蠢蠢欲动了。我们合计了一下，每份成功的信息（学生和家长见面，试教后双方均满意的信息）收中介费100元，如果能做出500份以上那将是一笔多大的收入！

　　随后四个人拿出生活费作为启动资金，各自分工：有的去租店面；有的去注册；有的去做宣传；我被分配去学习别的公司的管理和操作。

　　几天下来，都已办妥，我们选择在放假前一个月公司正式挂牌成立。之后，重新分工：一组负责日常的接待业务；另一组负责市场调查和开发。

　　放假后，别的公司照样红火，而我们的公司却冷清得很。几个人讨论后认为：我们在可供选择的信息和知名度上均处于劣势，于是决定加大宣传力度和信息采集。

　　经过一番努力，情况虽有所好转，但依然不理想。苦苦支撑一个暑假后，我们果断决定撤出中介市场，关门歇业。之后一盘算，亏了4000多元。这对于我们来说可不是小数目。大家痛定思痛后决定：决不放弃，另寻门路。

　　第二次创业：饭店开成“连锁”的

　　有了第一次的经验教训，这回前期工作做得更细致了。

　　我们发现生活区那些小饭馆的生意一直很好，于是开饭馆的方案被提上议事日程。请几个好厨师，好好布置店堂，价格适中，服务态度要好，做好回头客的生意，设置意见本。就这样几个人又张罗开了。

　　饭馆取名“家”，我们请来学生会主席和团委书记剪彩。听说开店的是自己身边的同学，前来看热闹的学生还真不少，正式开业后热度也不减。营业一段时间后，同学反映最多的是：座位太少，吃一顿得等上老长时间。于是我们又盘下边上一个门面，扩大规模。人手不够便安排勤工俭学的同学上岗。

　　就这样，一学期下来，我们不但将先前亏损的赚了回来，解决了自己的学费、生活费，还提供了部分勤工俭学的岗位。

　　看到周围学校同样也存在这个市场，几个人一拍即合——开分店。找到各个学校的代理人负责具体事务，代理人除了固定工资，按收益提成，每个月报一次账。

　　经过一年的经营，各个店的经营状况良好。尝到创业的甜头后，又一个暑假来临，我们又在酝酿一个更大的计划：在学校开饭馆可以成功，开别的店呢？洗衣店、饰品店等等。有了开饭店的经验和资金，我们又向着一个新的目标进发！

　　

　　记者手记：第一次失败，第二次成功。随着经验的积累，袁庆林在创业方面越来越成熟，也越来越大胆了。