如何在激烈的市场竞争中寻求一席之地？滨江将要入市的写字楼纷纷寻找合理的市场定位，希望在销售上有所突破。

　　在近期滨江区一次写字楼市场的研讨会上，差异化竞争成为专家的一致认识。如果把滨江区已交付的写字楼放到整个杭州市场来看，其形象应该处于中档和中高档的水平。写字楼规模不大，以单幢式样为主，面积普遍在5万平方米以下，建筑规模集中在2万平方米~4万平方米。

　　滨江写字楼如何与现有存量写字楼错位发展？浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生认为，滨江的写字楼有两种方向可走，一是走高档写字楼的路线，二是走特色产业写字楼路线。

　　所谓特色产业写字楼就是主题写字楼。这一概念在国内虽然没有形成潮流，但已有人在尝试，并在写字楼竞争较为激烈的发达城市受到了一些开发商的认同。如北京的第三极文化商厦，就是以图书销售为龙头的一系列文化商业来带动。在杭州，主题写字楼也已经萌芽。如西湖区文一西路的杭州数字娱乐产业园，而滨江区即将面市的东冠·恒鑫大厦，更是别具匠心地提出了创意主题写字楼的概念。

　　浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬认为，面对滨江写字楼供应量巨大的现状，对写字楼市场进行细分是可行的办法。但是主题写字楼不仅仅是个概念，更应该在配套设施上、物业管理方面体现主题的亮点，如创意写字楼可配套设计些为创意产业者服务的休息间，为值夜班的员工休息提供方便，等等。