人物：赵子龙

　　暑期计划：创办爬爬网

　　

　　我从甘肃的小镇来到浙江，被这里的创业氛围所感染，从上大学起就一直想自己独立创业。平常学业繁忙，暑假是一个最好的时机。

　　爬爬网的想法得来很偶然。一天在路上看到一位大妈在卖鞋垫，凑过去看了看，有个女孩子问能不能按照她的想法来订做鞋垫，大妈欣然同意。那时我忽然萌生了一个个性订制的念头，鞋垫可以订制，衣服也可以啊，杯子、首饰、贺卡甚至房子的装修也可以啊。网络无疑是个好的平台，那不是Ｃ２Ｃ吗？假如我喜欢设计，把我设计的T恤画出来，对方有人看中我的设计了，就可以通过网络买这件T恤，我们付给设计者一定费用，并生产T恤。想法有了，我很快炮制了一份20页的计划书，但严峻的问题来了：投资太难找了。

　　本来想象中的创业，就是几个人在写字楼里打电脑，然后拉来投资，就开始赚钱。后来跟一个投资人聊天，他说，找投资很像离婚后再婚找对象的感觉，各自的目的都很明确。泡沫破灭了，我开始脚踏实地创业。没有投资，想办法积累资金，我和几个同学决定走一条迂回的路线。

　　毕业的时候，很多同学需要印上集体照的文化衫，我们就从这里入手。买进几台机器花了1万多元，又从家乡叫来一个亲戚帮忙做工。不久就收到第一笔订单，30件，挣了500多元。这个成本很低，文化衫是买来的，我们用机器加工一下就好。后来发现杯子、礼品盒甚至水晶都可以拿来加工、印上照片。一般的大工厂不愿意做几十件的小批量订单，而外面的小店嫌这个利润低，我们就选择在这个夹缝中生存，后来发现其实这个夹缝也蛮大的。

　　现在的规模看起来像一个小作坊，但我们的预想是制造业＋IT业。以后T恤不仅是这样的印染照片加工，还可以有各种各样的“创意产品”，比如把贝壳坠在T恤衫上。还有房屋装修也可以由客户自己设计。我们到时会有一个傻瓜型的3D软件，让你很轻松地把你理想中家的模样设计出来，发在爬爬网上。有人喜欢的话，购买下来，我们让专门的装修公司修改一下，然后负责装修。我们提供平台，收取一定费用。

　　这两天我看到不少同学暑假找实习很难，我又萌生了一个销售比赛的创意。比如利用各种方式推广文化衫订制的业务，像超女类的文化衫，可以到百度贴吧，甚至超女粉丝的QQ群里做宣传。我们提供资金和电脑，那些同学可以锻炼自己、有所收入，多好的实习机会啊！我计划最后给销售冠军一定鼓励，也会举行一些小型活动增进友谊。现在已经有15个人应征了，12个男生，3个女生。

　　现在我的网站的静态页面设计基本完成，大概7月底会正式面世。我期待着，把自己的梦想变成现实。

　　

　　记者手记：西北人赵子龙的父亲是商人，所以他说自己也有一点商业天赋，并且喜欢浙江的商业氛围。他说本来想学计算机的，误打误撞学了土木工程，很郁闷，所以毕业了也不打算做这方面的工作，想自己做生意。

　　赵子龙心目中的网站，据记者了解杭州已经有了，并且已经拿到300万美金的风投。可是初生牛犊不怕虎，说不定，他也能做出另外一个令人瞩目的网站呢。