■本报记者 张妍婷

　　

　　近几年，利用电子商务做生意被不少企业推崇，但很多企业还是电子商务的“门外汉”，不懂如何有效利用。创业指导师金德锋总结近几年碰到过的一些案例，给企业家们打开了一扇数字化营销大门。

　　利用贸易网站

　　贸易网站分B2B、B2C、C2C三种，比如阿里巴巴就以B2B见长。在一个贸易网站上，输入某个关键词或产品，搜索到的前两页内容，几乎占90%的浏览量。所以，如果你的公司想购买诚信通，我们建议你同时购买三个、甚至五个，或者与几家公司联合购买，每天分头出击发布信息，争取自己的产品在某一类别搜索时能占据前几页，这样才能逐渐掌握贸易份额。

　　如果你的公司想在淘宝开店，则可以考虑动用公司每个员工的身份证多开几家店：如果一家公司同时开出100多家店，别人搜索时找到你的概率就会大大增加。

　　当当、易趣、一拍……最好把店开到一切你能找到的这类网站上，还可以开设一个工厂直销渠道，全面展示该行业的产品类别。所有上述销售渠道都要引导顾客到公司的电子商务网站来。

　　

　　注意：

　　如果你想做外贸，尽量把信息投放在你的外贸目标国所在的贸易网站，比如南非商贸网，澳大利亚贸易网，而不是国内贸易网站，因为外国客户不一定会有浏览中国网站的习惯。

　　利用职业经理人网站

　　某家化工公司，在国外一些职业经理人网站上查询了chemical（化工）这个词，发现总计超过千数的关于化工的个人会员，后来他们通过发邮件和电话与这些会员逐个联系，介绍自己公司的优势产品，效果明显，一月内达成了2个交易。

　　这个就是P2P(人对人的销售)，像欧洲的openBC(欧洲著名的商务关系网站，有超过80万职业经理人)，ecademy（同样定位于商务专业人士，有超过20万职业经理人），另外还有uuzone.com（优友地带），linkist.com（联络家），wealink.com（若邻网络）等社交网站，其实都是非常好的销售平台。

　　利用人才招聘网站

　　美国第一大人才招聘网站monster.com等类似网站，常能聚集不少寻求人才的企业，浙江的小型软件公司、设计公司完全可到国外招聘网上去搜索那些在网上发布招聘程序员、设计师的国外公司，向他们发送意向，谋求他们业务外包。我们接触到的杭州某软件公司，就是利用国外人才招聘网站，接到JAVA语言程序设计的国外业务外包。

　　

　　注意：

　　最好以团队的形式出现，介绍自己是中国某个以多少博士、硕士和程序员组成的优秀团队（可以动用大学的兼职人员，形成足够的吸引力）。但是，想接这样的业务，必须有一个懂得外语和技术的人员进行协调和沟通。利用人才招聘网站销售某些业务也会更有效，比如广告设计、创意、咨询管理、专业技术咨询等等。

　　利用搜索引擎

　　目前我们接触最多的搜索引擎有Google、Yahoo、baidu等。Google ADWord（关键字广告）对做外贸很有用，而百度页面上，左边的竞价排名和右边的火爆地带对做内贸很有效果。

　　Google更有Trend这一功能，可以显示某关键词全球近几年搜索量，也可以显示该关键词搜索量排前十的城市、国家和语言。这对一家公司制定广告投放地区、金额控制计划很有帮助。