■本报通讯员 施雯 本报记者 张卉卉

　　

　　9月22日，浙江省第十三届房地产博览会就要开幕了。借着房交会聚集的旺盛人气，8月起，杭州楼市将迎来下半年首度开盘高潮。

　　今年下半年，杭城楼市行情继续在低谷徘徊。6月1日起施工许可证停发后，加上7月楼市淡季，新开楼盘更是寥寥可数。但虽说市场不好，攻坚战还是得打。为了迎接即将到来的“金九银十”，各开发商铆足了劲。据汉嘉机构初步统计，仅8月~10月，大杭州范围内首次亮相的项目就达17个，同时，在售的大部分续销楼盘，都将在这期间推出新房源。

　　17个新盘发力上市

　　虽说众多开发商没有对9月的房博会寄予太多厚望，但延续以往惯例，房博会前后依旧是开盘高峰期，8月~10月，共有17个新盘将开盘首度亮相。

　　从区域上看，这拨上市潮不乏一些老城区楼盘。其中，文教区是市中心的重头戏，共有3个新开楼盘，分别是发展今日嘉园、华都兰庭国际和华浙银马公寓。

　　下城区新开楼盘为紫园和润和亿城家园。其中亿城家园户型为90~120平方米，首期先推4栋。紫园占地1.68万平方米，为小高层电梯公寓，户型为88~138平方米。

　　上城区的赞成太和广场也将开盘，总规模逾20万平方米的景观公寓和写字楼，主力户型定位在120~160平方米之间。

　　江干区此次有旅游红苹果和金基晓庐两个新盘。红苹果位于九堡，户型为94~120平方米，预计9月开盘；金基晓庐位于钱江新城核心区，户型为110~140平方米。

　　下半年，临平共有4个楼盘新开。通润星雅嘉园、绿城风华苑、绿城蓝庭、南苑毓秀家园。萧山的明华广场也将于10月开盘。

　　续销楼盘也有新房源推出。8月中旬，滨江自住型楼盘同方·燕语林森将推出160套全新精装小高层电梯洋房；闲林大盘新明半岛将推出150套房源；翡翠城也将推出精装修房。

　　定价谨慎，保持平稳

　　新一波开盘高潮总是代表着开发商对市场的新一轮判断，也代表了市场的新一轮动向。最让人关注的是，经历了一年多的宏观调控，这些新开楼盘会定什么样的价格？采访中，记者发现，虽说市场压力不小，但这拨新盘在预计定价上基本和周边楼盘持平，开发商在定价上都比较谨慎，房价变动不大。

　　文教区是今年市中心新盘供应的重头，发展今日嘉园销售经理沈健华表示，在现在这个市场行情下，大家都是“静中有动”，在产品设计、定位上区分客户，单靠低价争取客户已没有多大意义。据记者了解，今日嘉园预计开盘价格在1.25万元/平方米左右，兰庭国际预计价格为12000~13000元/平方米，和目前在售的枫华府第区别不大。

　　城北的润和·亿城家园位于杭钢附近，华丰路边上。这一区块在售楼盘有都市枫林、祥和人家等，目前售价为6500~7000元/平方米。而亿城家园位置稍偏远些，预计售价在6000元/平方米左右。

　　赞成·太和广场，位于复兴大桥边，周边在售楼盘为凤凰城写字楼，目前售价为9300元/平方米。而预计太和广场开盘均价在10000多元/平方米。

　　营销策略更为务实

　　记者发现，面对这一波上市潮，开发商在营销策略上更为务实，更从市场实际需求出发，注重在产品设计和定位上下功夫。在现有的定价上将产品做得更加物超所值

　　成了开发商的共识。

　　精装修成了一个方向。同方·燕语林森8月份将推的小高层电梯公寓160套。据悉，燕语林森一期卖的是毛坯房，目前在售价格为5800元/平方米。二期改做精装修，售价约在6400元/平方米，位于天都城附近的星雅嘉苑一期也将推500多套房子，全部做成精装修。其销售部经理龙妮说，以8幢高层的规模推精装修，起价又在4200元/平方米左右，这是个“吃螃蟹”行为，但平民精装修房的确有市场需求。

　　还有一些楼盘则在其他方面动产品差异化的脑筋。金基晓庐针对钱江新城在售楼盘多为150平方米以上户型的现状，将三室两厅定为140平方米以下，更为经济。亿城家园总价不高，90平方米只要50万元~60万元的总价，适合其附近原有居民的子女购房。太和广场为每套住宅赠送中央空调，每个单元电梯门厅配管家以提高居住品质。