章慧芳（杭州双赢机构董事长）：

　　

　　之所以成为2005年的销售冠军，“倾城之恋”首先在非常时期抓住了机遇。2005年5月底适逢国家宏观调控政策出台，当时许多开发商处于观望和犹豫状态，许多楼盘都暂停了开盘计划，导致当时市场上新盘寥寥，而“倾城之恋”却果断选择在这个时机进入市场，一下子吸引了当时购房者的眼球。

　　其次是合适的价格策略。当时很多楼盘对未来形势不太看得准，处于到底往高卖还是往低卖的矛盾阶段。“倾城之恋”作为新开的楼盘，压力比较小，相对容易核定一个比较理想的价位。我印象中“倾城之恋”当时开盘价为5800元/平方米左右，相对于同类地段楼盘六七千元左右的单价，实惠成了它吸引购房者最有力的砝码。

　　当然“价实”的基础还是要“货真”。就楼盘本身而言，“倾城之恋”具有区位、规模、户型三种优势。

　　就区位来说，“倾城之恋”处于滨江区区政府附近，可以说是位于滨江核心区，该处的公建状态和配套相对于滨江其它地方显得更为成熟。比如楼盘附近有学校、体育中心等公建设施，给予消费者“一买楼便能居住”的感观。此外该区域又不断有地铁等重磅概念推出，令消费者对未来持有信心。

　　从规模上来看，除了大环境，“倾城之恋”的小环境也值得称道。楼盘具有相当规模，大约有30万平方米左右，且高层、小高层错落有致，底层架空层的园区设计比较出彩。

　　而在户型上，该楼盘主推120平方米左右的户型。这样的面积，一来符合去年5月份宏观调控政策界定的“房屋面积140平方米以下为普通住宅”的杠子；二来在单价和面积上又属于经济型房屋，所以能够吸引客户群的持续购买。

　　最后一点，“倾城之恋”在营销策略上别出心裁。选择淡季入市，虽然广告量不大，但短期宣传力度很强。特别是在6月到8月间这段楼市传统的“淡季”，其他楼盘的宣传攻势都相对放缓，“倾城之恋”却逆市增加推广密度。可以说这种非常规的做法也是它创出销售佳绩的原因之一。