本报讯 把房子卖到外地去，这个想法正在成为杭州房地产开发商的集体吆喝。日前，在由本报主办、汉森投资顾问机构协办的“首届浙江房地产异地营销实践研讨会（台州模式）”上，杭州多家楼盘都表达出要“走出杭州”的强烈意向。

　　“楼盘异地推广，是当前形势下杭州房地产开发商的必走之路。”华元房产副总孟力军是坚定的“走出派”支持者。“杭州的市场从目前来看，已经暂时饱和了。而在杭州的房产营销总量中，外地客户占到18%的比重，这说明，外地客户还有很大的潜力可以挖掘。”

　　据悉，去年杭州陆续有十多个楼盘去外地做过营销推广，宁波、台州、温州、义乌、青田、丽水等地是重点攻克区域。有些楼盘“走出杭州”的营销推广取得了巨大成功，还有些开发商甚至在当地包租宾馆，长期“设摊吆喝”。

　　不过并非所有的外地客户都那么容易“搞掂”，比如说去台州做过营销的几个楼盘，便曾遭遇过惨淡局面。对此，台州财富投资沙龙创办人林荣斌认为，有些去外地营销的楼盘，拿出来的往往是剩余房源，这会让外地客户有“被歧视”的感觉。“看房能否像看大片一样，来个‘全球同步上映’？”在林荣斌看来，开发商在开盘之初就要做好房源的销售规划。本报记者 徐叔竞