■本报记者 陆春报道

　　

　　本报讯 3G移动通信正在全世界展现着它的无限魅力，我省的创业者和风险投资者们也纷纷摩拳擦掌，准备在这块宝地里掘到金子。上周六的治平论坛，邀请了数位业内知名的创业家和风险投资家，与杭州的创业者一起，分析了目前的3G产业面临的挑战和创业机遇。

　　风投专家：一定要用户有需求

　　俞信华是IDG的投资经理，IDG曾经成功地进行过对百度、新浪、搜狐等知名企业的风险投资，管理着总金额达8亿美元的风险基金，是国内风投的领先者。

　　俞信华告诉记者，他非常看好3G市场，目前IDG在3G的产业链上从手机芯片到3G门户网站、无线音乐下载等都有风险投资。

　　“3G业务要起来，并不是靠技术先进或者政府大力推动就行的。”俞信华举了一个例子：“1999年的时候业内都看好WAP，移动和联通都花了很大力气做这个；而手机短消息则因为技术过于简单不够先进，而遭到冷遇。然而在2001年，技术不如WAP先进的手机短消息却火得一塌湖涂，WAP则直到最近才在业务上有所起色。”俞信华的结论是，3G这块市场也将是自下而上推动的，一定要看到用户真正的需求，把准脉搏，你做的项目和投的资金才能最后成功。

　　本地企业：不知哪块云彩会下雨

　　在杭州，有许多做无线增值服务的企业，3G成为他们这两年最关注的热点。如果把准脉搏，也许下一个“马云”、下一个“百度”的财富奇迹即将发生在杭州，然而找准3G业务的方向，成为关键所在。

　　按照杭州彩通网络董事长吴彬的说法：“我关注这个问题已经很多年了，经常受到3G的诱惑。”他认为，其实很多应用，在2G时代都已经有了，到了3G无非是用得更舒畅一些。因此在3G业务中，仅仅靠“idea”（点子）是非常危险的，创业和风投还是得慎重。在他看来，3G的应用很多，但几年之后，很可能只有一两项应用会成为闪光的“金牛”，而其他应用则可能成为点缀。选准方向，你就可能成功。在吴彬眼中，3G手机的“视频电话”和“手机电视”业务有希望成为他口中所说的“金牛”。

　　许多像吴彬一样早期成功的手机增值业务的杭州企业都在满怀热望以及谨慎地为3G做着准备，这种准备更多集中在产品上。

　　风投公司：杭州人很敢想

　　论坛一结束，俞信华就被许多杭州的创业者围住了。一家刚刚创立的网站的年轻CEO对他说：“我有两个项目，能占用你两三分钟时间吗？”俞信华打断他：“记住，如果你对别人说你有两个以上项目，没有人会给你风险投资的。”俞信华告诉记者，风险投资与其说是投给3G，不如说是投给合适的人；风投更注重的是对项目的领导人进行判断：他对他所从事的事业和市场有多了解，他的个性是否适合创业，同时这个市场是否有前景，等等。

　　主持论坛的治平投资是美国硅谷的一家风险投资公司，刘宇是公司董事总经理与合伙人。他说，杭州人很敢想，这是优点。然而在3G的创业上，他觉得最大的问题在于，杭州的创业者大多在做应用服务，创业方向比较狭窄。事实上对于3G来说现在标准还没有出台，终端也还没有成熟，当务之急是要把技术做好，如果尝试做一些手机芯片、嵌入式软件和应用软件，将会更有前途。