本报讯 27岁的山东枣庄女孩孙颖，因为在淘宝上的纸板箱生意，而成为第三届“十大网商”。孙颖说，正是因为网络没有门槛，才让她们这些没有读过大学的人有了一个属于自己的创业平台。

　　专心服务淘宝店主

　　在淘宝上，孙颖的店铺，被称为“卖水”店铺。这个典故出自美国当年的旧金山淘金热潮——淘金人在发财，有一群专门卖水给淘金人的也一起发财——专门为店主服务的店铺，就被称为“卖水”店铺。

　　孙颖卖的，是每家淘宝店主邮寄货物时都需要的邮政包裹箱和气泡膜、胶带纸和邮票等物。

　　她依据淘宝店主的需求，设计了适合首饰、衣物、电器等不同型号的邮政包裹箱，进行出售。

　　孙颖说，在邮局买一个12号最小的纸箱子（用来装手机，饰品的）要3～5元左右，而他们的价格是0.28元。因为价格实惠，生意很快就上门了。

　　现在，几乎每天，孙颖都会有10笔生意，几乎淘宝上每个店主，都在她这里订过货。

　　短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财富。

　　曾经走过弯路

　　孙颖说，她也走过弯路。

　　2004年孙颖辞职后，在淘宝网开了个小店叫“颖颖杂货铺”，一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。孙颖也开始反思，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。

　　在费尽脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢？她想。

　　“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”孙颖说，商机就从这里来！

　　预订纸箱甫一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”，孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。

　　随着卖纸箱的同行逐渐增多，孙颖又别出心裁地选择了一家承包快递公司，专为纸箱铺提供，这一举动，令纸箱的运输费用下调到每公斤5毛钱，也使她继续保持着价格优势。

　　为了吸引客户，她甚至给卖家们提出了许多贴心的建议，比如，在邮寄包裹时附上一张精致的小名片，既达到宣传效果，又能让买家觉得窝心——为此，她特地联合了一家设计彩色名片的店铺，为她的顾客提供优惠服务。

　　带动乡亲成“网商”

　　枣庄不是一个大城市，但因为孙颖的服务好、价格实惠，网上客户遍布全国各地，甚至香港也有她的买主；很多地区的邮局从她这里进货；曾经拒绝过她的纸箱厂开始随时为她保持10万元的库存量。

　　到今天，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。“5钻”的含义是做成至少5000笔以上生意。

　　事实上，孙颖不仅仅是自己一个人成功。她告诉记者，在她周围经常会有一些朋友过来问她如何在网上做生意啊，怎么样才可以做好？

　　而今，随着网络同业竞争的加剧，孙颖也在进行自我转型。

　　她告诉记者，2005年12月下旬，她在阿里巴巴网上发了一条供应信息，说自己有邮政包裹箱可以供应。一个姓王的客户找到了她，王某是德国一个产品中国代理公司的董事长。孙颖在和他聊天中，决定做这一产品在淘宝的代理。

　　孙颖说，在她的网店转型后，她需要学习的不仅是新的产品知识，还有品牌产品的销售模式：“做品牌代理的道路是曲折的，但前途是光明的。我相信我可以做好。”