·图书市场

　　本报讯 昨天，杭州的金先生在当当网上购买了荷兰作家高罗佩的《大唐狄公案》，原价74元打8.8折，65.1元加5元邮费共70.1元。“找了很多地方，终于找到了，还便宜。”这已经是金先生今年在当当网上买的第15本书了。

　　如今，网上购书因其低廉、方便、全面而迅速成为一种时尚的购书方式。

　　与此同时，认识到网上购书突飞猛进现象的传统书店，也纷纷开出自己的网站，并开始从中得益。今年4月23日开张的博客图书网，在短短几个月间，已经在网上售出达200万元的图书。枫林晚书店的网络销售今年以来的销售额也直线上升，目前已经占总的图书销售额的20%。

　　根据中国互联网信息中心的数据显示，中国的上网人群占总人口数的7.9％，约1.23亿人；而根据市场研究公司ＡＣ尼尔森调查，在中国最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网购者选择了在网上买书。按此计算，有5600万人喜欢逛网上书店。

　　业内人士估算，去年全国传统图书销售未增长甚至局部萎缩的情况下，网上图书销售却保持了强劲增长的势头，增长率达30%。

　　■新书、热书全都打折

　　喜欢网上购书的一大原因是：便宜。那么，网上购书究竟有多便宜呢？记者昨天在几大网上书城上逛了一回，比较了三本不同类型图书《品三国（上）》、《碧奴》、《泡沫之夏2》的价格。

　　现在最红火的易中天的《品三国（上）》原价25元，当当网上售价为18.8元，博库书城网为18.7元，卓越网为18.8元，旌旗网上为17.25元，99网上书城的金卡价为18元。平均折扣为7.5折。

　　苏童最近推出的长篇小说《碧奴》原价25元，当当网上卖17.6元，博库书城网为18元，卓越网为17.7元，旌旗网上该书空缺，99网上书城的金卡价为17元。平均折扣为7折。

　　另一部精彩的外国小说《泡沫之夏2》原价为22元，当当网的售价为12.7元，博库书城网的售价为16.9元，卓越网的为12.8元，旌旗网为16元，99网上书城为11元。这本书差距较大，分别为7.5折至5折不等。

　　可见，畅销书、新书在网上的售价一般在7折至8折左右，这样的优惠空间，对于经常买书的人来说，还是很有诱惑力的。当当网市场部负责人说，当当网畅销书大约7折至7.5折，特价书5折以下甚至1折、2折、3折都有，全场平均折扣在7折左右。

　　同时，各大图书网站都推出了令人心动的“特价书屋”、“特卖场”、“3折区”等特价购书区，其中的折扣最低打到1折。这些书的品质虽然可能不如折扣高的图书，但如此丰厚的优惠，也给出了充分的购买理由。比如奥黛莉·赫本的传记《天使在人间》在卓越网上打3.8折，40元的书仅售15.7元。近日，当当网的半价书城全新上线，万余种图书5折封顶。

　　名目繁多的促销手段也令人眼花缭乱。比如五六月份，某购书网推出了2006上半年图书畅销榜、专家推荐榜，当时上榜的图书都是6.5折封顶。

　　做足价格的文章，令每次5元的邮费或发送费成了“毛毛雨”，何况购书至一定款额，就可以免邮费。如当当网、卓越网购书满99元免邮费或发送费，博库书城网的标准为58元，99网上书城仅为49元。

　　■网上购书为何便宜？

　　同样的图书，为何网上销售就便宜呢？记者采访了几位业内人士，他们总结出：成本与采购优势，是网上售书的两大秘密武器。

　　当当网市场部负责人在接受采访时说，相比于传统书店销售模式，电子商务模式在成本上拥有无与伦比的优势，省却了高昂的地租、店面营运费用，缩减了数量庞大的导购员和收银员及费用，在经营成本上，网络购书比传统书店能节省出50%甚至更多。

　　一位民营书店的老板给记者算了一笔账，他说，民营书店主要是在杭州的批发市场进货，折扣要比在出版社直接进货高，一般出版社可以6.8折或7折上货，但一些大的出版社，往往要7.8折甚至8折上货，平均利润只有15%左右。而一间二十几平方米的店面，即使在很偏远的地段，每月租金也要2000元左右。这样算下来，每个月卖1万元以上，才能挣回租金。

　　另一关键，网上书城因为有规模效应，在向出版社进货的时候，因为进货量大，具有采购成本的优势，可以获得更低折扣的进货价格。据业内人士透露，一些传统的购书网站进货折扣是非常低的，一般在3.5折至4折左右；其他网站则视书的品质而定，进书折扣从4折至6折都有：如果是热门畅销书，可以按照与门店同样的折扣进货，一般是6折至6.5折，一般的书，会将折扣压下来，直至4折。有些网站，甚至与出版社达成协议，可用1折至2折的价格买到库存书。

　　网售图书的价格优势对传统销售的冲击是勿庸置疑的。据上海文艺出版社的任春小姐透露，《品三国（上）》的销售十分火爆，当当网与卓越网都是按照书店进书价，即5000本以上6折进货。刚上市时，当当网、卓越网都在网上挂出了《品三国（上）6.9折的价格，从而引发了门店书商的不满，因为这个价格实在太具有诱惑力了，对门店销售造成了挑战。后在上海文艺出版社的协调下，当当网、卓越网才把这本书的售价提高到了7.5折。

　　■非7折书不买？

　　图书网上销售的前景是十分诱人的。业内人士估算，去年全国传统图书销售未增长甚至局部萎缩的情况下，网上图书销售却保持了强劲增长的势头，增长率达30%。

　　一位名叫童婉的小姐说，她第一次在卓越网上买书，一套五本的村上春树的小说集竟然对折销售。“真是乐坏我了，张贤亮的《青春期》，只花了4.8元；一套四本的《人猿泰山》，只花了29元；一套三毛爱看、我一直想买的《玛法达的世界》，三本只要20.8元。”她说，“可是这个网站也惯坏我了，我现在网上购书，不打7折不买！我已经先后购买了4次近300元的书，让我在短时间内就成了它每周一次的常客。”

　　■低价并非最大优势

　　但是目前图书网的低价策略一个重要目的是为了培育市场，如果低价成为其唯一优势，并不能算是一种成功。99网上书城董事长黄育海告诉记者：“99有自己的文化定位，还有和读者互动的空间，如余秋雨的秋雨在线，陈村的小众菜园，丹布朗的个人主页。打折只是网上书城区别传统书店的特色之一，靠价格战是永远没有出路的。”

　　浙江省新华书店集团总经理助理、博库书城网执行官郑重认为：“中国图书市场的未来肯定在于网上。目前国内网上书城还需要解决的一个误区，是要改变读者对网上书城折扣过多的心理依赖。尽管博库书城网将长期坚持低价战略，但价格只是网上的优势之一，并不是最大的优势，网络最大的优势是品种贮存和方便检索。打折不是网上书城存在的目的，只是培育市场和消费习惯的手段之一。”

　　本报记者 陈桔