■本报记者 钟慧丽 张妍婷

　　

　　9月14日，20多位手持项目、怀揣梦想的“天使行动”创业大赛参赛者，来到钱江晚报12楼会议室，动用种种手段，努力说服在座的投资人。

　　来到现场的投资人则对每个项目“盘根问底”，对参赛者提出一个又一个细节问题，有时近乎苛刻。不过，红鼎创投的董事长刘晓人告诉记者：今天看到参赛者这么热情，说话很留余地了，平时跟项目提供者交流，他们会更“狠”。

　　狠归狠，大家的目标很一致：找出好项目。

　　线下：许多合作可能

　　我们采用了开放式谈话，每个人都可以对任何一个自己感兴趣的项目发表意见。

　　林先生最先展示他的项目：“电子动感技术产品”——他非常用心地在这个插上电就能使画面“动”起来的壁挂上写了“祝贺《钱江晚报》获得全国竞争力第二”。林先生说，他这种具有动感效果的壁挂，跟同类产品相比成本低得多，而且可以做出更多美丽效果。

　　他一讲完，就有人套近乎：“咱俩可以合作呢，我有个技术特别适合你这个产品。”有的建议“你这个用在户外广告上最好了”。林先生乐呵呵地应接不暇。

　　项目秀结束后，除了各自努力跟投资人再作“亲密接触”外，大家还抓紧机会跟可以合作的参赛者交换名片。现场唯一一位女选手，做固体纳米技术的，后来就亲热地扶着74岁的徐大爷——一位做液体纳米技术的，一起进了电梯。

　　拷问：你的产品有市场么？

　　项目秀现场，我们见识了好多新奇的东西，比如电动拖把、电动汽车（当然是照片）、太阳能台灯、能立即学会的像形输入法等等。但是，在投资人更专业的眼光下，这些项目每一个都有缺点，最直接的一问是：你的产品有市场么？

　　对那个卖到400块钱、能吸水能除尘的神奇电动拖把，投资方说——如果将拖把的成本降下来，这个产品可能还是会受欢迎的。

　　79岁的朱先生拿来了他发明的太阳能灯，投资人作了计算：100平方米的房子，安装一套朱先生的发电设备，需要16万元人民币，使用寿命20年。就算普通家庭每个月电费300元，20年不到8万元。太阳能从实验到应用，还有许多路要走。

　　没有完美的项目，每一个项目都需要完善。但是对一些可行性较大的，比如社区综合服务网络平台、独一无二书店等，投资人还是表现出了极大兴趣。对一些科技含量较高的产品，他们表示需要带回去交给专家评估、论证。

　　投资人：我们挑项目，更挑人

　　来到项目秀现场的投资方有三人：红鼎创投董事长刘晓人、金库网CEO项建标、青铜网络运营总监路也。据了解，刘晓人是个爱动感情的人，前几天，他作为浙大CCE中心学员赴内蒙古考察，见到蒙牛老总牛根生——一个令他佩服的人，差点哭了。项目秀现场，他对年仅15岁的参赛者刘旭说：“年轻人有志气，我预约你大学毕业后加盟我的公司。”他自己也是17岁就出门打拼。

　　说到对项目秀的印象，刘晓人说，现场参赛者都是怀着一腔热情来的，说话“有所保留”。“拒绝人总是很为难的，说话狠是长期谈项目的习惯，有时还是故意的。因为我们不仅在挑项目，更在寻找优秀的人才。如果被拒绝、被‘刁难’的小打击都承受不了，这样的人有什么用？”

　　谈到挑人，项建标也表达了他的看法：“我们不仅挑项目，更是在挑人。如果有一个出色的团队，即使项目不完美，也有办法改善的。”