■本报通讯员 蒋耀萱 本报记者 鲍亚飞

　　

　　本报讯 被誉为“1元店”的低价便利店，近日不断出现在杭州许多街道上。尽管低价，但刨去各种费用，这些商品仍有30%左右的利润——袖珍手电筒的批发价为0.5元，每箱460个的花边碗的单价为0.6元，自动铅笔的价格也不会超过0.45元/支，而这些商品一旦进入了1元店，它们有一个最低统一价：1元。

　　看似便宜到低限的“1元店”，里面的商品几乎涉及到了大多数日用品和部分装饰品。小首饰、玩具、厨具、文具在这里基本上都能找到。

　　杭州平海路的“1元商店”开业至今已经11个月，老板姓吕，东北人，开这店以前做过皮货、服装生意。“20多个平方米，大概有2500件货物，如果加上后台的备货，总数量要超过4000件。”他介绍说，这些货物中大概只有10%左右的商品是10元/件，30%左右的5元/2件，而其他的都是1元品。

　　“我很多老乡都在杭州开这种店，至少有七八个人吧。”吕老板说。记者在杭州市庆春路、建国路上的低价便利店了解到，这些店最大的不超过25平方米，货物储量在3000件～6000件之间，杭州工商部门的消息也证实，2003年初到现在类似便利店的登记数量超过了100家。

　　1元/件的商品能赚到多少钱？记者联系上了浙江东阳市永远实业有限公司，该公司地址在浙江义乌。它是目前浙江市场内最大的1元便利店货源供应商之一。“我们有包括学生用品、畅销日用品、礼品纪念品等18大项共242种商品，货值1万元起批、3万元配齐。”在随后该公司发来的货物详单传真上，记者看到，在大超市卖3.5元/件的圆筒牙签，这里只需要0.7元，8寸茶杯的单价是0.82元，16色有光碗单价为0.81元，而超市里售价可能高达三四元的牙刷只需要0.35元/支。

　　运输上，公司在配送货物时都有日常固定联系的货车。“顺路从义乌带到杭州，一车价值5万元左右的货大概就收300～500元油费。”按照这样计算，分摊到每件商品中的运输成本十分有限。

　　除了货源和运输，这些低价便利店的选址也比较讲究——市中心租金太高，郊区又人气不旺，由此，平海路、建国路，或者郊区外来人员集中居住的地方成了这些便利店的首选。

　　杭州香积寺东路一元店提供给记者9月某一天的经营结算单：礼品8件、女用品18件、迷你产品18件、饰品21件、干发毛巾系列54件、学生用品76件、玩具休闲品77件、厨具120件、其他日用品122件。统计结果，当天该便利店共卖出货物514件，其中5元/2件货物86件，以最低30%利润计算，该店毛利润约为193元。而该店周末的成交额可提高25%左右。以平均210元/天的毛利润计算，年毛利润近8万元。

　　1元店这种走低价量贩的模式还能走多远？老虎网络有限公司总经理张斌说，1元便利店在上个世纪就已经广泛地在欧美国家流行。他认为，部分1元店商品看起来包装简单，但其在生活中使用的频率高，实用价值大。这决定了1元店的生存空间始终存在。”

　　著名的尼尔逊市场调查公司曾发现，2001年，美国共有59％购物者光顾一元店，比2000年的55％和1998年的47％都高，有意思的是，当年有41％年收入超过7万美元的家庭光顾一元店。而杭州同样有十分庞大的1元店市场。

　　经济学者金一群认为，在杭州目前的消费市场上，一方面是高中端消费品日益增多，另一方面，低端消费品市场缺乏的矛盾也进一步突出。他认为，1元便利店之所以经营成功，大部分取决于其对出售商品的品种定位。“人们对物质享受需求的水平的确在提高，但这不代表人们对过度消费的认同。”他分析说，市场经济越发达，消费者对产品质量甄别能力就越高，对产品的低、中、高选择上也更加精准。