■徐峰光

　　

　　有这样一件真实的事情：三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山村，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不通畅，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

　　第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果树苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。

　　第三个年轻人找到苹果园的主人，用一元钱买走了一把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所，分析泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山，用了整整三年的时间，培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面种上苹果树苗。

　　10年过去了，这三位年轻人命运迥然不同。第一位现在每年依然还要出去收购苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以能赚的钱一年比一年少。第二位年轻人已拥有自己的果园，但是因为土壤不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位年轻人种植的苹果很美味，每年秋天引来无数人竞相购买。

　　同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，是经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓商品市场过程中，因为经营者的思维认识总有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。

　　如今，许多企业深感市场难找，往往正是局限于对市场层次的观察。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人的产品进一步观察潜在需求，进行市场“深加工”，新的市场就会凸现在眼前。