■本报记者 罗凰凤报道

　　

　　本报讯 昨天晚上，杭州萧山国际大酒店，太子龙服装2007渠道峰会现场，台上，一部以“龙太子”为主角的动画短片正在火热播放，台下，来自全国各地的加盟商童心大发，笑声一片，继而发出啧啧的称赞声。

　　值得一提的是，该动画的制作方正是浙江太子龙控股集团。在一度以传统制造业见长的浙江，恰逢杭州打造动漫之都的好时机，这些聚合为一个信号：传统行业发展到一定阶段面临着瓶颈，急需新鲜力量推动转型；服装+动漫，太子龙的做法成了传统行业新鲜的升级样本。

　　“三同”时代的困惑

　　——差异化竞争之变

　　这段时间也是太子龙男装2007春夏服装订货会的日子，来自全国各地的2000多名经销商如约而至，对着1200多种款式的休闲服装，他们纷纷下单，场面相当火爆。

　　成立于1995年，走过十多年历程，太子龙服饰的营销网络不断扩大，到目前为止在全国已有2000多家专营店，并跻身全国服装行业竞争力前十强，去年的销售额已达13亿元。但种种荣誉和成就，并没有让太子龙集团有丝毫放松。“市场在变，顾客在变，尤其是在品牌文化内涵上，太子龙服饰与世界著名品牌还有很大距离。”该集团董事长王培火捕捉到了这种隐忧。

　　和浙江的很多传统制造业类似，太子龙集团在完成初期的资本积累和开拓阶段，眼下正面临着即将触碰产业的“天花板”问题——随着原材料上涨、人力成本上扬等因素，利润空间不断被压缩；更为严重的是，不论产品、市场还是营销，同质化现象越来越严重。

　　“企业要突破成长的烦恼，一定要创新，走差异化道路。”太子龙文化传播有限公司董事长许永纪说，当产品竞争从技术工艺、要素成本等很难分出高下的时候，只有通过文化的竞争来一决胜负。在他们看来，涉足动漫产业，走文化路线，正是一个绝佳的契合点。

　　奥特曼的启示

　　——寻找动漫行业的“蓝海”

　　“这是红海中的一片蓝海。”一位专家非常赞同太子龙的这种文化战略。

　　这种决定，正与国家的相关产业政策不谋而合。在非公经济“36条”中，大力鼓励民营企业进驻文化产业，动漫产业在其支持的范围内。“进驻动漫领域，既符合国家相关产业政策，又符合文化安全需要。”许永纪说，尤其是杭州意在打造“动漫之都”，抢先进驻意味着抢占先机。

　　反观动漫产业，目前正面临尴尬，每分钟成本在1万～2万元，而卖给电视台很可能仅1000～2000元/分钟，这是国内动漫行业普遍的播制价格倒挂现状；叫好不叫座，国内众多动漫企业举步维艰。

　　“缺少营销渠道、缺乏合适的赢利模式是动漫产业的一个致命伤。”许永纪说，要走出当前这个发展怪圈，必须要形成一个完整的产业链。

　　许永纪说了一个故事：他女儿“痴迷”奥特曼，他清楚地记得，女儿上小学之前，很喜欢奥特曼，通过她，爸爸妈妈，爷爷奶奶，外公外婆，还有周围的很多人都认识了奥特曼。“传播力度相当大。”许永纪说，除了动画片，和奥特曼有关的书籍、玩具、碟片、服装等也在那个时候进入孩子和家长们的视线，而且影响一直持续到现在。

　　“动漫产业的最大赢利点，并不在于销售影视版权，而在衍生产品的开发和生产。”一位专家在考察日本动漫后深有感触地说。确实，动漫产业起点是动漫形象，而终点则是其衍生产品，像美国的米老鼠，这只老鼠带来的主题公园、服装、形象专利以及还在不断扩大中的产业链，与其营销渠道密不可分，而我们传统行业如服装等，其成熟、发达的营销网络正是目前动漫产业所缺乏的。一旦两者结合，其爆发的能量将是巨大的。

　　小手牵大手

　　——传统行业的时尚蜕变

　　投资3000万元，预计于明年下半年开播的《中国古代科学家》原创民族动画是太子龙进军动漫产业的发力点。共有3部156集，动画片除了百位科学家外，还始终贯穿着“龙太子”这一主角——那正是太子龙集团欲培育和打造的全新民族卡通明星。

　　那么，服装企业太子龙与动漫形象“龙太子”的契合点在哪里？对主业会有偏离吗？“并不是对主业的偏离，相反却是两个行业的互相促动，对服装行业的有效提升。”对于这个疑惑，太子龙集团负责人给出了这个解释。

　　“家长带着孩子来店里，我们就赠送龙太子的漫画，以后还会播放喜剧片，通过文化这种新锐营销来打动消费者，影响是潜移默化的。”太子龙服饰公司云南分公司总经理刘琦说，就这两个月来的互动情况看，家长孩子反响非常好。而类似的专营店，在全国有2000多家。

　　那是一种“小手拉大手”的消费文化模式。目前，“太子龙”服饰的主要消费群之一就是“龙太子”读者群体的父母，卡通文化可以通过子女渗透到他们的购买习惯中。另外，读着“龙太子”故事长大的青少年，5～10年之后可能就是“太子龙”的消费群。“传统行业要做百年品牌，必须要不断延伸和进化蜕变。”

　　根据太子龙集团的发展模式，在前期是“品牌支撑动漫”，到了后来，这个模式则是“动漫服务品牌”，推动服装产业延伸发展。据透露，未来三到五年内，该集团将投资2亿元用于打造卡通明星“龙太子”。届时，一切围绕着“龙太子”的漫画、喜剧短片将陆续登场，时尚风格的“太子龙”服饰、食品、玩具，还有龙太子文化主题公园等都已纳入这个巨型链中。“要做中国的迪斯尼。”太子龙集团负责人这么期待。