单价不高的特卖场为何会成为商场平效最高的地方？特卖场究竟靠什么来吸引顾客？

　　与专柜里的正品相比，特卖会上商品最诱人的就是价格便宜。以流行女装为例，从商品上柜一个月后，专柜里的价格就会逐步开始松动，从贵宾折扣到八折左右，随着销售时间的增长，大部分柜台最低的折扣也就是五折。五折以下的服装基本上只会出现在特卖会的花车上。银泰有关负责人认为，低价成为特卖商品跑量最有利的武器。

　　一位专门从事特卖场的商场人士道出了特卖场的另一个规律：每年三八妇女节前夕要做女性内衣的特卖会；开学前做的是运动名品学前特卖；夏天来临时，凉鞋的特卖会效果肯定相当好。“以前特卖的是过季商品，现在都是当令商品。”他说，价格便宜，买来又马

　　上能穿，逛了特卖会的消费者往往会毫不犹豫地掏钱。

　　除了提供场地的商场，供应商们也给火爆的特卖场再添了一把火。由于服装等商品的成本非常低，即使放到特卖场仍然有利润，很多供应商排着队千方百计地想做特卖。一位从事运动品牌代理的经销商表示，每年他所代理的品牌在杭州几个商场所做的特卖会就超过10场。“衣服的成本不会超过三折，特卖的价格也是有钱赚的。”他说，特卖时经常要从其他城市调货过来，但他也很乐意，因为一次特卖会后，就能将压在仓库里的货品换成现金。