■本报记者 曹婷婷报道

　　

　　本报讯 “如果说一两年前我更热衷于挤进商场的柜台，挤在无数看新鲜的顾客中间，那么现在我宁愿在安静的专卖店里细细挑选。”昨天早上，杭州凤起路新开业的ELEGANT·PROSPER（雅莹）专卖店里，一位坐在沙发上翻着画册的顾客这样对记者说。

　　这是雅莹在杭城开出的第三家专卖店。与这家面积达到300平方米的专卖店遥相呼应的，就是开业已有1年多、也拥有几百平方米的阿玛施。甚至在同一条凤起路相隔几百米的地带，还有七色麻、格蕾诗芙的大店面。中山路上傲视群雄的江南布衣，还有刚刚开出亮堂店面不久的卡芙芮都将橱窗的模特摆放得十分诱人。在几年前还以外贸或特色服装小店为主的武林路悄悄成为了女装品牌树立形象的地带，COCOON、B.R.J、蓝色倾情、威芸的形象店都是光彩照人的模样。

　　与以往削尖了脑袋往商场挤相比，如今不少女装品牌开始把据点转向街面，打起了形象。

　　“对刚进入杭州市场希望迅速扩展名声的品牌来说，进入商场自然是一条捷径。”业内人士表示，“商场的人流及顾客对其的信任度可以加快品牌被认可的速度。”但是，在最近几年商场促销愈演愈烈的情况下，不少品牌的自主性受到限制，不得不勉强跟随打起“满就送”的标志。所以，一些品牌开始选择淡出商场，以打造专卖店的形式维护独立性。当然，也有品牌在商场柜台外考虑到布局的完整，而增开专卖店。“地段好，我不开别人迟早也要开，所以先占下再说。”一位品牌负责人私下表示，“只要开起来不亏，市场占有率高当然不是坏事。”不过，前提是商场的经验让其拥有了一定知名度和资金实力。

　　“专卖店资金流转相对快，而在商场，则需要1个多月的回款期。”一家还在用商场与专卖店两条腿走路的品牌负责人如此对比，“虽然专卖店的租金基本以半年至一年结算，也需要一定资金，但是毕竟自主权大。”

　　4大系列的服装可以完整展现，全系列包括配饰基本到位，这对于商场有限的柜台面积来说，自然有难度，往往只能陈列出冰山一角。所以雅莹将形象店的面积放大到300平方米，出样齐全自然可以一览品牌全貌。

　　“还有一个关键是有顾客需求存在。”业内人士分析。消费者的购物分流趋势逐渐明显，比如一部分人已脱离了“血拼”族，对价格的敏感度下降，宁可选择安静与舒适的环境。“我喜欢坐下看看画册效果，穿上衣服在店堂内走一圈，各个镜子前都仔细欣赏一番；而在商场，可能走几步就鼻对鼻眼瞪眼的了，还得排队等试衣间。”顾客的需求也为专卖店的红火提供了坚实的基础。