本报讯 本周日，亚洲艺术品业巨头——香港佳士得拍卖公司将第一次来到杭州，在杭州凯悦酒店对公司本次秋季艺术品拍卖的重点文物、艺术品举行预展。佳士得此次在杭的展品大多为古玩，并无多少杭州人习惯的书画作品，似乎隐隐地反映出点什么。

　　本周一，汇集了国内外100余家画廊的第九届西湖艺术博览会顺利落幕。不少杭城画廊在盘点自己收获的时候都表示，参加艺博会，不是为了做出多大的成交额，多一次展示可以多交点朋友，也就多了一点将来的机会。

　　虽然杭州一直以来都被冠以“书画重镇”的名号，但无论是香港佳士得的表现，还是杭城艺术圈内部的意见，都直接或间接地表明：起码对杭城画廊业而言，还有很长的路要走。

　　有名的画廊大多有“副业”支撑

　　在本届艺博会上，杭州三尚艺术机构一口气拿下了31个展位，一举成为本次博览会上最大的明星。然而业内的人都知道，三尚的老板张健还是省内最大的画框制造和经营者之一。在这两年艺术品产业红火之前的很长一段时间里，画框业才是张健的主业。

　　“其实我们五家就很有代表性。”说到“副业”问题，杭州山海星云画廊的经营者郦文龙对记者说。郦所指的这5家画廊是指今年荣膺文化部在全国范围评选的18家“诚信画廊”的5家杭州画廊。这5家画廊其实只有山海星云是靠“卖画”为支撑的。另外4家中，郦文龙说，吴山书画院，旗下还有一个1500平米的锦江工艺美术厂；恒庐，经营者的背后以纺织业作支持，否则恒庐讲堂和美术馆不对外售票，如何维系？游艺斋，杭城老牌古旧书画装裱业者，另外还有个拍卖公司；六和文化，本身还是文物商店。“我的房租是有优惠的，工艺厂每年也得补贴我们一点。”谈及书画经营能否维系画廊生存，吴山书画院的法人代表沈福锦也向记者感慨道，“大概要贴三分之一吧。”

　　按郦文龙的说法，这两年行情好，单靠经营书画还能维持，但如果行情差了，就难了。而沈福锦则认为，随着去年以来书画行情的调整，估计接下来的一年里，杭城有半数左右的画廊将面临着残酷的市场洗牌。

　　小画廊多为夫妻店

　　根据杭州上城区文化局的统计，杭城仅上城区就有近110家画廊。而这些画廊几乎占全杭州画廊的70%左右。从上城区的画廊现状来说，上城区文广新局局长张玉山对记者道，各个画廊按经营规模大小而效益不一。“总体来说大多能够维持。”

　　而按照金彩画廊金耕的说法则是，这些画廊之所以还能维系的原因是：经营面积不大，房租少；员工少，多为夫妻老婆店；加上每月数百元的包税，总体来说成本不高，经营风险小。“这样每个月只要做个几单生意，有个几千块钱也挺好的”。

　　而在政府扶植方面，虽然据记者了解杭州市有关部门也在积极研究落实扶植文化产业的方案，但真正已经普遍生效的，暂时也只有“按营业面积施行包税”这一条。而大的机构，一旦注册了有限责任公司以后，就得按相关法规缴纳所得税、增值税了。

　　也正因为如此，那些大一点画廊，由于选址往往在南山路、延安路等房租比较贵的地段，加上办展览、出画册甚至是市场运作的成本，经营起来自然就难一些。

　　基本上没有施行经纪人制度

　　经纪人代理制度是成熟艺术品市场的象征之一。有了经纪人，艺术家才能一门心思从事艺术创作，其艺术价值也才能被真正发掘乃至逐年上升。而有没有自己的签约代理艺术家、能否每年做几个符合自己艺术标准的展览，是国际上对一个“画廊”的起码要求。

　　据了解，西方画廊正因为施行严格的经纪人制度，加上有税收之类的约束，所以画廊对如何推广一个艺术家及其作品往往有10年甚至更长时间的规划。参加哪一级别的展览、一年价格涨百分之多少、什么时候该送拍卖会、一年卖多少张画等等，都是早就策划好了的。只有这样，才能保证一个稳定的收益和市场行情。“而且，艺术家创作也有情绪和高潮期，如果都像杭州这样，画在兴头上，一个电话来了，说某某老师我要买你多少张画，这么一打断，还能画出好画来吗？”

　　根据记者调查，现在杭州多数画廊里卖的都是一些所谓的“硬通货”画家的作品，大家都一样，绝大多数小画廊都是依照市场流行度“左手进右手出”的低买高卖，挣个差价而已。像“三尚”的任小林、陈淑霞、罗发辉，“金彩”的黄庆、蔡明、单凡，“山海星云”的胡寿荣这样的独家代理，在杭州的上百家画廊中是少之又少的。

　　“北京、上海现在基本上树立起了代理制，”金耕说，“杭州可能因为中国画影响深远的关系，一直都存在画家自己卖的情况，但这样是会影响长期效益的。就像明星后面都有公司运作一样，艺术市场总会走向那一天。” 本报记者 蒋梦桦