■文/曹婷婷

　　

　　“我的产品有多好……”对于卖化妆品的尤其是彩妆来说，仅仅这样的吆喝声已经有点难度了。时尚MM们会反驳你：“难道你的蓝色特别‘蓝’，还是涂上眼会有摄魂效果？”如果再坚持一番，试图以高科技来解释时，依然抵不过她们被那一瞥打动心扉——哦，天，隔壁那个长得像手链的居然是个唇彩，太漂亮了。再也没有什么可以如此让她们甘愿掏钱，哪怕这根本不会被抹上嘴。

　　需求带动消费，基本的原理，但是别忘了，被观赏也是一种需求。

　　“谁有金色的东西借我拍个照？”聚会中某一同行被金色“流行”逼得无奈，只得逮人就问，好放上她的版面。结果一MM惊人地拿出自己的化妆包，往桌上一倒：“要金色的是吗？”

　　金色的Y.S.L的旋转散粉、金管的睫毛膏、M.A.C的一款限量版眼影——三个字母都是用施华洛世奇的水晶组合而成、一只金色的化妆包（据说是时尚芭莎曾经的赠品）……

　　满桌的人都看呆了，这位MM得意地说：“嘿嘿，还要其他的吗？家里还有好多，每天换着露脸。比如某某品牌好像最近出了一个偏咖啡铜的眼影，也是限量的，外壳镶有水晶……”

　　小沈手中揣着娇兰赠品——一面金的透亮的正方形化妆镜，还悬挂一条金色链子，心想：终于找到了秀一秀的时机。于是，打开包裹着的黑色小袋、再掀起一层薄纱，像宝贝似地取出来，上面的一层保护膜都完好如初——不舍得扯掉。当满桌子MM露出羡慕的眼神时，小沈觉得那砸下去的钱真不是白花的。

　　“高端品牌在设计上体现奢华地位自然是趋势。”明年1月份即将推出一款仿鳄鱼皮、外壳采用玫瑰金质地睫毛膏的HR负责人这样表示，“这款睫毛膏的前身也是金色质地，纹路感觉像拉丝一样，这次的新款增加了防水功能，更进一步。”对于护肤产品来说，功效自然是第一位，而彩妆产品需要和品牌形象，比如前卫、奢华的妆容相适应，所以在外观设计上更要符合定位，因此豪华设计通常出现在彩妆产品中。

　　拎着一袋子奢华的化妆品，连包包都是品牌的赠品，不少MM热衷于此：“太妙了，拿出来秀给朋友看，享受她们的惊讶眼光。”某一好友每次见着我，都会把一抽屉的珍藏品展示下，尤其是每次不厌其烦地介绍那瓶雅顿的诱惑香水。

　　“360元一支睫毛膏，如果对于仅仅需要使用的顾客来说，根本是个天价。”业内人士分析，目前化妆品体现的三大增值点，其实都是为细分的一些高端顾客而准备。首先是产品的功能细化，比如以前一个步骤，现在变两个，当然，你花的价钱也绝不会简单等同。就像睫毛都备有刷子，还卖100多元，刷完了眼睛为了防止“苍蝇腿”等不雅情况出现，再拿这个小刷子梳顺。又比如讲究点的，脸上的刷子得备上一大把，各个部位都要区分，挨个刷过来；二是产品里贴金带银的，比如天然成分，灵芝等让人感觉昂贵的药物，或者更直接地将金粉放入产品中；第三呢，就是在外观上下足了功夫，通常用限量版来命名，当然目前看来，非限量也有此趋势了。

　　以前品牌的时装包，落下了质地简陋或款式平平的病根，如鸡肋般难以处理。现在一只做工精巧的赠品包会带动顾客买单拿下一套产品，有些质量足以和标价几百元的品牌包相媲美。某一品牌负责人曾透露：“这些定制的包包都会根据今年的时尚元素而特别制作，从料子到款式可是参考了不少时尚杂志呢。”

　　就在这几天，某品牌又开始大肆宣传其限量新品，而且在杭州首发，全球同步，既是挂件又是唇彩，量少得可怜，几乎缩水一半，而售价在500多元，这一招简直是屡试不爽。更重要的是，MM的包里又要添新成员了。

　　只要配饰功能不被厌倦，这条路自然会一直畅通。