临近圣诞节，还带着浓重的新装修味道的火车头国际商务酒店人气很旺。火车头国际商务酒店总经理孙跃敏，正在跟火车头国际采购基地的商户动员圣诞节大采购，要求他们布置好店面，同时把自己的信息报上来，免费给他们做宣传册。另一头，他们在国外的分公司代表处已经把这里的信息全部散发到国外，一场年底大采购即将上演。

　　不明白的人会觉得很奇怪，酒店跟国际采购基地有什么关系？酒店经理怎么做起了活动策划人？因为这位酒店经理面对的，是一个如此大的平台，简直是一艘巨大的“航空母舰”：前面是邻国大市场，后面是中国东南部的外贸厂家。打造这艘“航空母舰”的，就是我们浙江温州人钱金耐。

　　1985年，20岁的钱金耐离开了教师岗位，怀揣300元，从温州来到新疆白手创业，“在硬座上坐了几十个小时没睡觉，到新疆在火车站边的一个小宾馆里花8毛钱睡了一觉，那一觉睡得实在太香了。”钱金耐至今还对那一觉记忆犹新。一眨眼，20年过去了，那个当年住过的小宾馆已经了成“火车头”的一部分。

　　目前，钱金耐手下的德汇外贸物流业构架成一座完整的“航空母舰”：德汇国际广场、火车头国际采购基地、德汇火车头进出口公司、乌鲁木齐火车南站站前商贸区、国外的贸易分公司，互相配合得完美无缺。德汇外贸物流业已形成建材卫浴、文体用品、图书音像、眼镜、电子产品等十余种门类、一万多个商品种类的出口优势。

　　“我曾经自己做过外贸，后来积累了点资金，发现新疆受到的关注越来越大，但缺少平台。一头是中西亚、俄罗斯采购商，另一头是中国内地的外贸生产企业、进出口企业。我就为他们搭建平台，还收购建造了4家宾馆，做配套服务，同时还在邻近各国主要城市设有分公司宣传‘火车头’。”钱金耐说，去年年底，经政府批准设立“火车头国际采购基地国家对外贸易口岸”，为做国际贸易的厂家商户提供了更多的便利，出货量大大增加，到2008年交易额有望突破100亿。

　　20年，钱金耐织就了一张大网。“火车头”是一个新概念的外贸物流基地，不仅有供国际贸易厂家和商人进行贸易的市场、专门为外商提供服务的星级酒店、物流公司，还聚集了一大批外贸导购和翻译人才、国际物流人才，提供创新的服务功能；钱金耐还在他的“火车头”设立了翻译中心、会展中心、商务中心，提供贸易洽谈、产品展示、办公通信、保安消防、法律咨询等系列服务，实现了有形市场和无形市场的有机结合。