说起做国际贸易，在新疆创业的老乡们首先想到的就是黄银荣。在新疆做贸易的人虽多，但是有实力做大宗的原材料买卖，并且平平安安度过2004年钢材暴涨暴跌风波，这样的人并不多。钢材、煤矿、石油……中亚几国有丰富的储备，做原材料利润可观，但风险也很大。目前在新疆做这一块的浙江商人，要么在内地就从事这方面贸易，要么是在新疆掘到第一桶金后转向原材料行业发展。现在，更多的人考虑多方面发展：在自己积累的关系网基础上，发展代理业务，帮助想出口，但找不到途径的小商人。

　　黄银荣来新疆前，已经跟上海宝钢做了几年生意。那时温州乐清的低压电器加工需要大量钢材，拉动了原材料市场升温，还形成了著名的白象金炉铁皮市场。

　　1996年黄银荣正式到新疆发展，一来就盯牢了哈萨克斯坦等地丰富的铁材、钢材资源。

　　“中西亚这些国家，有丰富的矿产资源，上世纪五、六十年代重点发展重工业，现在存留大量的废旧金属机械，此外他们的炼钢产业比较发达——从那边进口钢材销售到浙江、广东、上海、江苏等地，是很好的赚钱途径。”

　　除了钢材，黄银荣还曾想涉足石油产业，但因为目前市场原因暂时搁置。“中亚石油储备非常丰富，如果能够做石油进出口，那是很好的。但目前时机还未成熟，做石油需要商务部给配额。前段时间有消息说温州人到各地炒石油——那是没有的事，这一块国家还没有完全放开。”

　　跟记者聊了原材料贸易的种种可能后，黄银荣一再强调：做原材料要规避风险。

　　“以2005年4月为界，之前钢材每吨7000多元，后来跌到3800多，跌了差不多一半。当时有个朋友手里有10万吨钢材没出手，亏掉几个亿。”

　　做了10多年国际贸易，黄银荣手里积累了大量的客户资源。现在，他正在做外贸代理公司，帮助更多想出口、但没渠道的国内商人。