■本报记者 沈伟红

　　

　　本报讯 “练摊”是每一位未来商人的启蒙课。昨天，杭州市开元职业学校“首届贸易节”，经过一个多月的精心准备后正式开幕。

　　学生们以班级为单位，人人参股，总共注册25家股份公司，分别经营20多大类的产品。在公平、诚信的经营理念下，学生们平生第一次尝到了当老板的酸甜苦辣。

　　第一原则：诚信经营

　　记者在“首届贸易节”上看到，由学校设立的“创业银行”在最显眼处，它为学生们提供创业咨询、小额贷款等服务。

　　紧挨在旁边的是一系列的“职能管理”部门，包括工商局、税务局、开元96315、卫生防疫站等，这些“职能部门”的工作人员由老师来担任，每隔一段时间就要去现场检查。

　　据汪德福校长介绍，学校“首届贸易节”非常重视培养“经营者”的综合素质，要求他们在贸易活动中讲求公平、诚信，这也是为今后同学们成为一名真正的经营者、管理者，打下一个最好的基石。

　　第一收获：市场多变

　　记者跟着高三（5）班“我的DIY”公司的同学一起尝试着“练摊”。这家公司的注册资金是500元、预期利润是100元，主营产品是手绘T恤、饰品和卤味。

　　据沈雄杰同学介绍，该公司是全班同学人人参股，最少的入股资金为20元，最多的同学投入资金111元，募集到的全部资金有2000元。

　　全体股东一致同意经营手绘T恤，因为在两个星期前，他们去小商品市场批发了近100件纯白短袖T恤，但是由于货源少，最后每件的进货成本价是8元，超过最初的预期。

　　而在昨天的交易现场，他们意外发现高二年级有一个班级也在卖手绘T恤，而且是长袖，因此更符合眼下秋季的穿着。

　　更令他们感到意外的是，竞争对手的进货成本远远低于他们，这就使得市场的竞争变得激烈。

　　当然，沈雄杰说：“幸亏上周五下午，我们在学校做了一个电视广告，已经预订出一些产品，这使得我们在宣传上占了先机。当然，我们也体会到了市场的多变性。”

　　记者在现场看到，各个公司的营销人员都在现场卖力地促销，而且许多头脑精明的同学已经在琢磨如何找到一些新的市场盲点。

　　第一快乐：纳税光荣

　　在此次“贸易节”上，学校设置了许多仿真环节，比如实行“征收5%赢利税”政策。在整个销售过程中，记者看到每个班级都有同学在负责详细登记销售产品的数量和金额。高二（2）班的同学们自豪地说：“因为学校要求我们认真纳税。”

　　在这次“贸易节”结束后，每个班级都要上缴“税费”。而学校准备将这笔钱款捐助给“淳安县鸠坑乡中心小学”。

　　第一次开公司、第一次去进货、第一次生意成交、第一次光荣纳税……如何做一个成功的经营者、管理者，同学们在“贸易节”上都有了自己的体验和收获。