■文/曹婷婷 周明露

　　

　　有个好友很傻地对我说：“讨价还价是一种美德，那叫节约。说好了价钱反悔那才叫失信。”想起收入不错的她有一回为了5毛钱和人争论不休，最终死命盯着人家说不守信，然后气鼓鼓地和我抱怨时，我忍不住回她：“你那叫折腾。”

　　当然，很有可能，这番论战后被烂番茄之类打中的会是我，因为这个讨价还价的群体太庞大了。

　　爱讨价的群体们最近有些抱怨，因为发现用武之地开始越来越少了。“你看看，商场拿了个满就X的玩意来打发我们，而武林路那条街上专卖店越来越多，价格定得很死，哪怕一些小店也开始做出了原价多少，折扣N折的方式来忽悠，或者直接将拒绝还价的字样贴在大门上，一开始就给我们个下马威，这还怎么发挥实力？”一个15岁就“出道”、号称有十年左右还价经验的MM作出了一番专业分析，以显示市场的“不景气”。

　　确实，市场规范化之后势必造成还价的“大气候”不行了，哪怕去了义乌小商品市场，买个一件两件如果还想还个价试试，一定会被店主们忽略得一塌糊涂。不过经过一番仔细的观察后，我们发现原来实力强劲者，依然在驰骋疆场呢！

　　实战一：

　　不嫌东西低档的话，

　　夜市是个好地方。

　　温馨提醒：小本生意难做，心还是别太凶。

　　大一的Fairy常常去翠苑的夜市“淘”碟片。据说某一次，闲逛中的她看见了自己寻觅许久的《网球王子》。“老板，多少钱一张？”“5元。”Fairy心里一盘算，十五张碟片要价75元。“老板，23元差不多了。”Fairy报出了心理价位，引得老板连声抱怨：“什么！？60元，不能再低了”。理论一番后，不动声色的Fairy转身跨出一步，摆出要走的姿态，那位老板连忙着急地喊：“加两元凑了整，带走，带走。”这时Fairy才乐滋滋地付钱拿货。她得意地说：“还价时最好化零为整，把所有要买的东西价钱加在一起。这样还价的余地才大，老板也不舍得轻易放走大顾客，容易松口。”

　　实战二：

　　女装街还下价

　　还是有相当大可能性。

　　温馨提示：人家对你喊7折，一定得问问贵宾有几折——一定会比你的折扣低。用折扣和钱轮换着还，弄晕老板，然后抹掉零头。

　　武林路女装街不少店面打出专卖牌拒绝还价似乎是不成文的规定，可是李女士也有自己的高招，她称之为“变相还价”。“武林路的小店在报价时一般都会给出什么8折到9折的价，要是你肯下点功夫和售货员磨一磨，折扣还能更低些。”但是，李女士更喜欢去那些照搬商场“满就送”的个性服饰店：“他们可是搬来了模式，却不够强硬哦！”

　　“比如你看我买的这件针织的上衣358元，本来满300送300，我只能再挑300元的东西，可是我又看中了一条98元的吊带和一件228元的长袖。在大商场，没办法变通，只

　　能挑一件或者再付钱。”李女士不依不饶地摆出了自己的道理：“两件加起来才326元，我刚才多付了58元，没有超过我付的钱嘛，抵了吧。”这样磨了半小时，店主终于同意。

　　实战三：谁说商场的价格那么强硬？

　　温馨提示：别管它“满就减”还是“满就送”，这两种促销有时是可以变通的哦！

　　我们有时候会被商场的大促销给蒙蔽了，以为天大的优惠就再也没有余地可以周转，只能听天由命。这可就是你胆量不够大啦！

　　小刘一再强调自己极其讨厌满就送的模式：“实在不愿把时间花在凑来凑去上，再买回一堆没用的东西。”于是当一次大促抛出“满300送××”后，小刘一眼瞧见一个内衣品牌的一款，价格在220元左右，可小刘不愿再砸钱配对，凑满300了。“一不小心还多出来，便宜他们了呢！”于是小刘笑嘻嘻地对营业员小姐说：“我不参加活动了，你悄悄给我个折扣吧！”当然，起初为了“维护品牌的形象”，营业员小姐怎么着也得表示一下坚决的反对。不过当小刘说“啊，我就看上你们家这个了，其他啥牌子都不要，我这样的生意不做多可惜啊！”

　　于是，一顿甜言蜜语加上理性分析，营业员小姐彻底折服，给了8折，小刘满意而归。

　　实战四：服装市场，不还价你才傻呢！

　　温馨提示：对半砍价绝没问题，有MM把70元的包包还到20元呢！有时间的就磨时间吧，把对方磨烦了基本也就成了！

　　小韦的“讨价还价”本领堪称一绝，长期游走在服装市场，早以摸出类似工联之类的对半砍价的绝招，有时更狠。

　　“讨价还价时，你要懂得见人说人话，见鬼说鬼话。”看见相貌亲切可人的店主，多费些口舌；一看是精明厉害的主，就别“恋战”；有时，遇上比较好说话的，小韦索性使出赖皮招：“老板，我穷学生一个，身上只这点钱，你卖给我吧。”没想到，这招屡试不爽。

　　还有一招叫 “先发制人”，以沉默及行动来表明态度，从气势上压倒人。当老板还在犹豫自己报价时，小韦索性丢下钱马上拿了货走人。这时，绝大多数老板只能眼睁睁作罢。

　　小韦不好意思地说，还有一个不轻易使用的“损招”。一次，她想买两个不同的耳钉，可一般店主不愿拆开卖。于是，她在一家小摊上不停地“指挥”店主拿各种各样的耳钉来给自己佩戴，并抱怨些不痛不痒的小毛病。四十多分钟后，小韦才不经意地提出要单买两个耳钉。花费无数精力、手上的饭碗捧了又放，放了又捧，菜已凉得透心的店主实在不忍失去这笔生意，濒临崩溃的他无奈答应。