据悉，杭州和温州合作建房联盟均成立于去年4月前后，实质性的拿地行动也就是3次左右。为何温州能够在第3次成功？而杭州却屡战屡败？记者对比了两地的拿地历程。

　　杭州：3次拿地，屡败屡战

　　采访对象：合建房地产策划有限公司法定代表人王涌宇

　　2005年5月，位于三墩的25号地块吸引了合作联盟的注意。王涌宇说，这是他们距离成功最近的一块土地。该地块面积约5.1亩，招标底价为2178万元，折合楼面地价为4000元/平方米。这样算来，若投标成功，加上建安成本，住宅成本价极可能接近6000元/平方米。王涌宇说，当时，他们测算了一下，这块地可能要建50套住宅，经过动员，已有40个成员愿意参与集资，是意向地块中联盟成员投票率最高的地块。

　　然而，这块地唯一不足之处是，商铺面积太多。该地块沿街可设置一幢50米长的6层建筑，带2层底层商铺。由于商铺面积太大，约占总建筑面积的1/4左右，导致地块成本太高，超过联盟成员的心理价位。最后，他们还是放弃了参与这块地的竞标。果然，这块地最终竞标价楼面价为5214元/平方米，超出联盟的预期。

　　这之后，王涌宇也有两次拿地行动，但都以失败告终。一次是去年7月份，王涌宇获得消息，位于良渚镇上的一块20亩大小的地块，开发商有意向转让，总地价款也在4300万元左右，在联盟成员的支付能力范围内。但开发商最终因为股东之间意见分歧至今没有转让。

　　还有一次是今年三四月份，王涌宇相中余杭的两块地，其中一块地价只要800万元。可是，挂牌出让时，出于种种原因，合作建房联盟还是无缘于拿地。

　　虽说屡次失败，但王涌宇还是对合作建房充满信心。他说，只要有合适的地块，并将合作建房的开发理念宣传到位，杭州的合作建房还是有可能成功的。

　　温州：3次拿地 最终成功

　　采访对象：温州市市场营销协会副秘书长赵亮

　　“温州个人合作建房联盟”是2005年4月正式成立的，成立之后各界报名非常踊跃。目前，已拥有会员260人。

　　在这次成功拿地之前，他们已做过2次尝试。第一次是温州市府西面的大约十多亩的地块。因为地块处于市中心，地价比较贵，因此建房成本就比较高。再者，建房联盟面对许多开发商的竞争，资金相对较少的他们没有优势。

　　第二次是温州大学地块。由于地块面积较大，达到六十多亩，经过商榷个人建房联盟还是决定放弃了。

　　而对于第三次尝试，协会花了一年多时间考察地块，最终选择了地价、位置比较合适的地块。据介绍，该地块占地面积23亩，最终出让价在1.0458亿元。按初步规划，该项目均为多层建筑，预计能解决200多户家庭的住房需求。而实际上这次参与集资的有256人。最主要的原因是，此地块面积较小，开发商无意于开发，已经过两次流标。

　　在没有竞争对手的情况下，合作建房联盟成功拿下了该地块。

　　“应该说，这里有运气的成分，就是那么小的一块地，我们还得和两家开发商争夺，但是在10月31日最后投标截止日期前，只有我们准备好了首期1000万元的款项保证金，这才抢到了这块地。”温州市市场营销协会秘书长赵智强说。