和温州相比，杭州合作建房联盟在运作模式上存在哪些不足？记者从两地的人文背景、运作框架及房地产市场角度加以比较，试图从中找出两地的差异。

　　建议一：杭州人需加强抱团作战观念

　　“温州人做生意向来喜欢抱成团，互不猜忌，这也在很大程度上支持了我们的工作。”温州市市场营销协会秘书长赵智强认为，在个人合作建房所面对的众多难题中，土地最为关键。只有拿到了土地，才能向有关部门申请资质进行建房。而购地的一个关键因素在于土地资金的快速筹集。“温州的民间资金相对来讲比较充裕，报名的人又多，我们一下子就把资金筹集起来了。”

　　温州这次拿到的23亩土地，1000万保证金能快速筹到，速度比开发商还快，就体现了合作联盟成员的团结。

　　像这次以1.05亿元拿到的温州龙湾区的23亩的土地，而实际上这次参与集资的有256人，这样人均要分摊41万元左右。而杭州共有300个会员，每次却只有实力拿4000多万元的土地。这究竟是为什么呢？

　　王涌宇一语道破其中原因：杭州虽然有300个会员，但会员之间意见分歧较大。有的喜欢城东，有的喜欢城西。每逢有个合适的地块，大约只有约四五十个人意见统一。像三墩那块地，只有40人看好。这样，每块地也只能集到几千万元的资金。

　　而温州人呢？赵亮说，他们的会员的确比较团结。在购地期间的确有一些不同意见，但经过沟通便解决了，也没有人因为意见不合退会。毕竟，会员名额供不应求，一般会员是不会退会的。

　　另外，赵亮还认为团结和沟通也建立在协调的基础上。温州个人建房联盟的协调原则是透明公开，让每一个会员把钱花得明白，这样可以避免很多问题的产生。

　　建议二：杭州竞争更激烈，可往郊区拿地

　　杭州合作建房联盟之所以拿地屡次不成功，这和杭州的房地产市场特色也不无关系。

　　王涌宇认为，由于资金问题，个人建房联盟只能选择一些相对较小的地块进行竞价。比起温州，杭州可供他们选择的地块相对较少。另外，杭州的房地产市场相对比较成熟，开发商数量多，一些中小开发商也热衷于自己找地开发。“以温州的那块地来说，温州个人建房联盟几乎是在没有竞争对手的情况下成功拍下。而在杭州，这样的机会就比较少了。”

　　的确，从杭州市场看，土地流拍的情况还是不多，市场相对比较健康。对于一些小面积的地块，开发商也会有兴趣前去竞争。这样，和实力雄厚的开发商站在一个平台上竞争，合作建房联盟自然拿地的机会就要小得多。

　　王涌宇表示，今后，向公开的土地市场上拿地还是他们主要的拿地途径。他们曾尝试过与资金接不上的开发商合作开发项目，但开发商主要担心的是合作建房成员拿到房子后以低于市场价抛售，从而影响市场销售的部分房源。

　　从杭州合作建房联盟的资金实力看，今后有意向在地价较低的滨江、闲林一带寻觅土地，这些地段较偏远，开发商竞争激烈程度低一些。只要有合适的土地，他们不会放弃机会。

　　建议三：资金管理可以更透明

　　可以想象，要让几百号人将一笔不小的资金放心地交给一个人支配，这的确有点让人不放心。而资金的安全使用关系着合作建房联盟的安全运行。

　　赵智强认为他们的成功还源于他们对资金的成功管理。“把钱交给别人管理，无论谁都会担心。而我们的资金实行专款专用，四方监督。只有在建房代表、银行、开发商、地块所在村委会都到齐的情况下，才能对资金进行支配。”

　　至于温州方面目前项目的进展，赵亮说目前买地所需交纳的1000万元资金已经缴纳，第二批所需缴纳的7000万元资金还未向会员收取。现在他们主要在解决第二批资金的缴纳以及资质的注册问题。

　　而杭州的合作建房资金尚未统一管理。他们的合作建房章程规定，只要有60%的会员同意拿下某一地块，这一决策便可付诸实施。一旦拿地成功，便进入开发阶段，资金便要统一管理起来。届时，杭州不妨参照温州的资金管理模式。