如今说起“四季青”，脑海中便立刻浮现出门前车水马龙、门后各式服装品牌林立的闹猛情景。在杭州乃至全国业界，四季青服装市场几乎无人不知无人不晓。然而作为四季青服装集团董事长，祝浩泉却向记者坦言：“现在办企业，很多人都想着进‘五百强’，但我的目标不是‘百强’，而是‘百年’。”

　　据说浙江民营企业的平均寿命只有7.5年，而全国民营企业的平均寿命甚至仅为2年多……前不久，参加浙商企业峰会的杭州四季青服装集团老总祝浩泉，带回了这样一组令人乍舌的数据。民营企业为何短命？祝浩泉一边思索着，一边将“打造百年老店”当成了自己新的理想。

　　成功不忘未雨绸缪

　　“四季青”的成功有目共睹，但祝浩泉时下关注的却是成功的背面。他说：“改革开放后，大企业一夜破产的例子比比皆是。我常在想，为什么连资产上亿的企业都会面临破产的命运？因为在形势一片好时，往往有企业会不顾自身实力，打着‘多元化’的旗号盲目扩张。其实，‘三百六十行，行行出状元’，将自己擅长的专业产品和市场做大做强才是最重要的。”

　　这番思考同时也被祝浩泉自己付诸实践。这两年来，他跑遍了内蒙古、山东、安徽、陕西、重庆等省市的大型市场，其中很多市场已经倒闭或正面临倒闭的窘境。“我们就是要从他人的失败经验中汲取教训，避免重蹈覆辙。”这也是祝浩泉为百年之计在未雨绸缪。

　　今年单是沈阳，他就去了两回。在江苏，刚步入营业面积8万多平方米的常熟某服装市场，祝浩泉就被一位曾在“四季青”干过的经营户认了出来。因为这位经营户的通报，该市场的老总亲自出来迎接，并忙不叠地向祝浩泉感叹：“哎，我们失败了。”

　　经过实地考察，祝浩泉发现该市场是因为盲目决策而导致了定位出问题，使得招商一度发生困难。“办市场首先一定要根据市场准确定位。”每一次考察归来，他会像这样总结经验。

　　市场是我另一个“儿子”

　　畅想未来的同时，祝浩泉同样关心“四季青”的现在。每天清晨四点半，他就像是一面旗帜，总会准时出现在市场里，和经营户们热络地打着招呼。“除了出差，他一年当中几乎没有节假日。”四季青服装集团的工作人员感叹道，“哪怕是过年的时候，经营户都回去了，他每天都会抽空赶过来看看。”

　　“因为我早就将‘四季青’当成了自己的另一个儿子。希望我每天的出现都能给经营户们增添信心。”祝浩泉笑着解释，“今年我都62岁了，但事业还逼着我像26岁一样干，就是想让着这个‘儿子’做大做强，做出名气。”

　　从打造品牌到输出品牌

　　当不少同类型的市场充斥着“仿名牌”的时候，“四季青”却早已意识到了打造自己品牌的重要性，并对市场进行严格管理以杜绝假冒现象。每当接到客户投诉服装质量或反映假冒问题时，市场管理科都会认真与经营户沟通交流，帮助他们分析市场，引导他们走上健康的经营之路。

　　在此氛围下，不少经营户也开始自创品牌。该市场一位普通经营户从服装贩销做起，如今却已然买断了蓝威龙、老合兴等世界知名品牌，并以顶级“量体裁衣”为特色，大步走向高端市场。目前不仅拥有自己的工厂，还开出了品牌形象店，一套西服售价可达3000元到5万元。

　　经过多年的经营, 致力于打造中国第一流的服装流通平台的“四季青”，已经成了服装交易市场中最响亮的品牌之一。其品牌效应如今越来越明显，除了陆续获得“中国商品专业市场竞争力50强”、“中国十大服装批发市场”、“中国著名品牌”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”外，全国知名商标也正在申报审批中。今年，“四季青”还带领服装特色街区其他兄弟市场共同赢得了“中国服装第一街”的美誉，这作为服装行业中的一个服务品牌，是并不多见的。

　　接下来，四季青服装集团将投入巨资对杭海路的几个老市场进行改造提升，保证老市场在原址蓬勃发展。同时在这个前提下，集团还在杭州九堡建设新的交易中心，中心预计在2008年建成并投入使用，届时新老市场错位经营，共同繁荣发展。

　　“新市场大约是老市场的1.5倍，同时毗邻新的客运中心，交通优势得天独厚，可以与老市场相互补充。不过，如果老市场是大学生的话，那么新市场还得像小学生一样重新学起。”祝浩泉打了个生动的比方。

　　进入2006年，该集团针对专业服装市场运营业务，对外进行战略扩张，启动了品牌输出，希望通过对“四季青”这一国内最专业的服装市场运营品牌的输出，让“四季青”倡导的“生活时尚化”的大众流行时尚能服务更多的中国老百姓，开创主流时尚的新纪元。该集团将把国内具有品牌输出合作潜力的服装市场进行分类，分别采取特许经营管理和输出管理模式等不同模式进行品牌输出。全国各地一些市场纷纷主动找上门来，要求加盟经营，“四季青”目前已在江苏、安徽、内蒙、辽宁等多个省市进行了前期考察与合作洽谈。

　　随着“四季青”国际影响力的不断扩大，“四季青”与国际市场的交流与合作也日益加深。日本、美国、新加坡等多国投资者看中了“四季青”的品牌美誉与资源，积极商谈运作电子商务。据了解，“四季青”与韩国著名服装市场、设计业界等也已多次互访，不断探讨中韩时尚的合作模式，没准过不多久，引领亚洲时尚流行的韩国与“四季青”就会因“联姻”传出一段佳话。

　　现实与虚拟完美互动

　　现在，来“四季青”经营的老板发现了一个新变化：他们与市场签定的2007年租赁合同上，由过去单纯地租赁一个铺位变成了两个铺位——网下实体摊位及网上虚拟摊位。所以如今在逛“四季青”的时候，细心的人们会惊讶地发现，四季青服装市场每家店面的门牌号码变了，而且新的号码，在网上与对应的网店网址一模一样，这在全国服装市场中绝无仅有。可别小看这个变化，这意味着如果你由于时间、精力和交通等各种因素制约，不能去“四季青”的现实市场逛个痛快，那么只要登陆“四季青服装网”（www.sjq.cn）或在网上输入某个摊位网店的网址，一样可以看到市场的最新产品，还能在线批发采购到“四季青”的服装。

　　原来，四季青服装集团已整合特色街区13家专业市场资源，在“四季青服装网”平台上推出了国内第一家由服装批发市场官方开展服装网上交易的批发站点，每日有5000个至1万个商品在线销售。采购商无论身处世界上的哪个角落，都能方便地在网站上直接下服装批发订单，然后在家坐等物流公司送货上门。而在网络的另一端——网站配送中心内，只见工作人员正大汗淋漓地配货、检验，货架上一个个发往全国各地包括港台地区，以及东南亚各国的包裹则打包待发。这项业务利用先进的技术平台真正实现了客户与市场间“天涯咫尺”的梦想。

　　据了解，该网站自开展网上批发业务以来，影响力日益增长，目前日均点击率已突破100万人次。

　　在四季青服装市场东大楼一楼大厅，记者看见了“信息服务中心”总服务台，正在为往来客商提供面对面的“一站式”亲切服务。至此，所有“四季青”的经营户及来进货的采购商都可以在此咨询了解“四季青”的各类信息及服务，而采购商只要根据品牌名、摊位号，甚至想进货的服装类别，就可以在总服务台通过“四季青”的内部管理数据库，立刻查询到相关信息，而且精确到具体摊位的联系方式、产品介绍、信用状况，摊位详细路线图等等。

　　该集团副总裁祝慧良说：“随着社会的不断进步，企业的竞争业态也在不断发生变化，今后的企业竞争将不再是‘大吃小’，而是‘快吃慢’，因此企业应有敏锐的市场意识和随机应变能力。我们‘四季青人’会始终保持强烈的忧患意识，利用新技术，围绕市场需求，开发、推广服务产品，力争成为一个时尚行业内信息畅通、行动迅捷，发展战略经营领军品牌企业，为打造百年名企注入更多更新的活力。”