杭州登山协会秘书长邹捷表示：“户外运动俱乐部从非赢利机构转向赢利机构，有利于责任的界定。如果仅靠销售商品、组织活动的话，目前户外运动的市场蛋糕并不是很大。”邹捷说，“在加拿大，平均一人一年参加三次户外运动，消费意识很普及，这就形成了一个大产业，如果杭州的户外运动能逐渐走出‘老驴’活动模式的话，也许能成为一个新的转折点。”据介绍，目前杭州登记的户外俱乐部仅5家，其他还有大小二十多家俱乐部。这些未登记的户外俱乐部组织的活动以及更难监控的论坛上发起的活动，很容易发生危险。

　　杭州天择户外俱乐部在2003年12月就获得中国登山协会资质认证，也是杭州首家获得此项认证的户外俱乐部。天择的严峻告诉记者：“目前天择已经基本上放弃操作AA制的传统驴友出行模式，转而向商业化模式发展。现在我们的俱乐部有10000多位注册会员，其中大部分是杭州人，而论坛里已经超过57000多注册人员了。但是他们组织的活动基本上都是自发的。因为AA制是不能盈利的，所以我们的主要精力放在商业探险方面。比如我们现在操作的攀登雪山、穿越沙漠等线路，今年五一我们就曾做过穿越内蒙古库布其沙漠的线路，价格是每个人2000元左右，而且我们提供专业的装备和专业的后勤保障，这要比驴友自发出去安全得多。”

　　“玩AA的主要是些年轻人，而选择商业线路的都是30岁以上的，他们对安全性要求比较高。”严峻表示：“户外运动的商业化是一个趋势，这有助于这个市场的规范。”

　　杭州都市行囊的甘小姐也表示，目前已经很少以俱乐部名义发起户外活动，一般都是驴友自发组织，不过他们这边户外装备这块市场还是在做。

　　与此同时，杭州户外运动指导员的培训也开始热起来，培训人员数量也从前几年的50人增加到了百人左右，除了本地的户外运动爱好者之外，上海、北京甚至黑龙江等地都有人过来专门参加培训。专业领队的“行情”逐年看好，也是市场需求的结果。