赵敏光说，砍价是风度和意志的比拼，说到底，是一门艺术。“我在砍价之前，一般都要做些准备工作，特别是电脑、衣服、鞋子等价格变动比较快的，而且一定要货比三家。有时候，消费者本身的意愿是起决定作用的。比如有一次，我陪一个顾客去买一台笔记本电脑，一家最后砍到7100元的价格，一家给出了6800元的低价，最后这个顾客还是选择了7100元那个商家，因为他觉得那个商家比较正规。”

　　“砍价的时候，并不是一定要说这个东西不好，哪里哪里有瑕疵，这样可能会让卖方出现逆反心理，一旦他说出你爱买不买的话，那就没辙了。相反，你可以适当地说这个东西非常好，自己很喜欢，就是价钱……这样一来，往往能成功，这就是以柔克刚。”赵敏光说，“而且，在一开始，你就要表示出强烈的购买欲望，就是给卖家一个信息，我今天就是来买这东西的，这钱你不赚就给别人赚了。你犹豫的样子有时候会适得其反。”

　　“此外，最后定价格最好能找到决策者，有经理最好找经理，不在现场就打电话，这样最后总能再补上一刀。”

　　洪先生的秘诀则是单刀直入，他告诉记者：“砍价最怕乱砍，不要上去就拦腰一刀，不同的东西是不一样的。你最好是懂行，知道有多少水分，一刀下去，那是刀刀见血，一上来就把价钱卡死，他就会觉得你是个内行人不容易忽悠，就比较好办了。”

　　“另外，你最好不要张口就问那个老板，最低价是多少，这样等于把主动权交给对方，他报了价格就不容易松动了，不然他岂不是搬石头砸自己的脚。吃不准的时候就要懂得察言观色，你一路砍，老板和颜悦色的话，没关系，再砍；要是脸色开始阴沉了，恭喜你，这个价格快差不多了，赶紧再砍一刀，注意不要太狠，那应该就接近底线了。在我砍价的经历中，我发现一般对于男的卖家，就要拼命给他戴高帽子，一直捧到他自己下不了台，最后就只能卖给你了。但是对于女卖家的话，这招就不太灵了，最好是慢慢来，用‘唐僧战术’，就烦到她抓狂为止，不过也要小心遇到‘石佛’级的人物，你再烦，她也不松口，那你也只能退一步了。”