■本报记者 张妍婷

　　

　　我想新开一家外贸公司，专做汽车配件。公司开张，要招聘一些外贸业务员，招人问题上，我面临两种选择：

　　刚毕业的大学生，像一张白纸好画画，肯吃苦爱学习，而且要求的薪水低，能降低公司运营成本。但是新人毕竟经验不足，而做外贸流程复杂，风险也不小，新人缺乏与客户沟通的经验，客户资源更是一片空白。

　　如果招聘一些老练的外贸熟手，他们外贸知识丰富，实战经验老练，处理客户关系周到，最重要的是还有客户资源！但是熟手也有毛病：他们往往会很在意提成，还得随时提防其另觅高枝带走客户。归根到底，使用熟手，会增加公司成本。

　　有人说，青菜萝卜各有所爱，我该挑青菜（新手）还是萝卜（熟手）？

　　涸辙之鱼