方宏进（以下简称方）：卢总，祝贺你能成为2006年“风云浙商”候选人。在这一年，安信有什么大的举动？

　　

　　卢伟光（以下简称卢）：2006年是我们改变了所有制方式的一年，从1994年我创立安信地板到改变之前有12年，安信都是我个人的企业，我就是个体户。2006年5月11日我们和美国凯雷签订了投资协议，变成了与海外投资合伙的企业。

　　谈投资，像谈恋爱

　　方：你们为什么选择凯雷？

　　卢：凯雷是我们接触的二十几家国内外投资商里最后一家，他符合我的三个标准。第一，我要找世界一流的投资者；第二，我要找投资理念或价值观和我们比较相像的；第三，从投资者身上，我不只是拿到他的资金，还有很多在短期内我们很难取得的东西。挑选投资方，就像挑选意中人一样，我们是在谈恋爱。

　　

　　方：你在投资者身上拿到什么东西，能举个例子么？

　　卢：比如，凯雷和我们签约公布的5月11号，英国路透社、美国的《华盛顿邮报》等都在报道凯雷。他们关注的是凯雷，但对我们来说，在美国、欧洲、日本打响了知名度。

　　

　　方：凯雷给大家的印象，是做能源的，或者高科技。为什么会选择你呢？

　　卢：其实凯雷在亚洲有三家基金，一个就是投资我的亚洲增长基金，以投资实业型的企业为主。另一个专投高风险的行业，比如IT等。还有一种房地产基金。

　　

　　方：凯雷看重你们什么呢？

　　卢：凯雷的投资者跟我们讲，凯雷不是巨人，你们企业才是巨人。我想他选择我们有这样几个原因。第一，我们的企业比较平稳，风险比较小。

　　第二，她看中中国消费品行业空间很大，因为经济条件好了肯定要消费。他肯定要寻找中国不同行业里面的龙头企业——你能够做到龙头，就不会差。

　　第三，我们在资源方面有优势，因为我们在巴西自己有森林，还跟非洲许多国家保持良好关系。资源的优势可以让企业持续赢利。

　　一起赚钱最聪明

　　方：凯雷注资，改变了你什么呢？

　　卢：除了钱，还有一些无形的软性帮助。他在中国有专门团队，他们会帮助我们做市场调研，帮助我们分析，诊断我们企业，产、供、销，企业内部管理、人力管理，每两个月会给我出一份报告。这些报告如果你去麦肯锡买，一次都要几百万元。

　　另外一个，他们给我做预测，也教我怎么去做预测。因为上市以后你必须每一个季度出季报，以前我个人的钱赚多赚少都是自己的，现在不是了。我得按照计划来，这让我们制定目标的时候更科学。

　　还有，他会在我们的7人董事会中占两席，我们每三个月开一次董事会，董事会过程中他就给我们一些建议。当然，我们在重大收购、投资上也要征求他们的意见。

　　方：要实现这些东西，如果靠你自己要用多长时间？

　　卢：我觉得很多事情无法实现。因为合伙人的观点能改变我，我有压力，这跟以前的心态是不一样。很多东西我无法改变，只能找一个东西，逼自己改变。

　　

　　方：其实他们没有真正派人到你公司里来？

　　卢：是的。我觉得，在这个合作中，我们是一个专业演员，他们的任务是给我造好漂亮的舞台，双方各司其职。他们一直在告诉我：我们来不是把你的股份拿走，不是把你的资源拿走。因为他把我赶走，不划算，应该是他赚钱的时候，我赚得比他更多。一起赚是最聪明的。

　　我的奶酪不让人拿走

　　方：有多少钱到账了，多少钱花出去了？

　　卢：2.2亿元全部到了，已经花了1.5亿元用在库存木材资源上，然后我们在苏州征了300亩地，建了一个新的工厂，这一项也需要几千万元。

　　这个工厂是我们除了实木地板这一块，再往上游走的一个尝试。因为从非洲或南美洲来的木材不是半成品，我在那些国家也没有自己的加工厂，只能进原料以后，在苏州的这个工厂加工，做成半成品。

　　这两项投资我基本上把凯雷的资金都用掉了，但是因为我负债率很低，就更容易向银行去融资，下一步我就向银行要一年的商业融资。

　　

　　方：有那么多资金对你最大的作用是什么？

　　卢：全世界的木材资源都在涨价，今年中国的地板也涨了20%左右。在涨价过程中，谁拥有资源谁就能分享涨价的利益。我在巴西投入了很多资金掌控着木材资源，别人都在虎视眈眈呢。所以我一定要储备资金来保护我的资源，我的奶酪不让人家拿走。

　　我在巴西买木材很少发生资金问题，我让供应商看，你要多少我都能买得起。木材一涨价，我的库存越多产值就越多，盈利也越多。

　　还有，我准备进入非洲，进入俄罗斯，我们在俄罗斯这一块就投了几千万元。

　　最后，我拿了一点资金留在我公司账上，这样不用担心资金链发生问题。我不想因为我资金紧张产生信用损失，信用的价值对我很重要。

　　我不可能每一件事都做正确，如果我有资金储备，犯一点错误还有救。资金周转一下，企业还是安全的。

　　记者眼中

　　诗人气质的商人

　　还是方框的眼镜，说话斯文，坐在那里像个诗人。

　　这可是个狂会花钱的诗人，美国凯雷今年给他的公司注资2750万美元，相当于2.2亿元人民币，他已经全部分解停当，打算再向银行融资了。

　　他喜欢自己的样子，说人家看到诗人，会觉得不太精明，这样双方没有戒心，更好沟通。

　　大学毕业后，卢伟光先做了一段时间公务员，后来听从自己心里的想法，从商。

　　他的经历，带着好多戏剧成分，他把这些归结为“缘分”。

　　“第一笔生意是烟头烫出来的。我的第一个地板店在温州，开业那天来了个小伙子，看到地板漂亮想买，就尝试了种种破坏手段，最后问我：可否用烟头烫一下？我答应了。结果地板真的没被烫掉。通过了这个考验，小伙子真的买走了很多地板。这个地板一平方米要300元，那个时候买房子每平方米才六七百元。我在温州能创业，因为那里有很创新的人，如果我的产品在其它城市，肯定连看都没人看。”

　　“后来跟巴西人做生意，牵线的竟然是他们产品包装上一条胶带纸。胶带纸带出了我们10多年的合作。”

　　卢伟光跟凯雷，也是缘分一场，他管这个叫“谈恋爱”。

　　个性解读

　　曾经梦想

　　上大学，好工作……后来发现梦想永无止境。

　　关于妻子

　　她是老师，以前很不支持我从商，所以我特别努力工作，希望改变她的看法。这在某种程度上成为我事业的动力。

　　教育孩子

　　希望他有快乐的童年，自由的选择。考试成绩是不是高，我不是特别在乎，我觉得一个人的价值，不是被迫去做一些不喜欢的事，或者不知道自己要做什么，而是踏踏实实做好一件事情，做自己喜欢的事情。

　　休闲方式

　　睡觉，看电视，和朋友聊天。

　　消费观念

　　我赚钱多，花钱也大手大脚；妻子却很节约，她有一辆宝马车，可是出门宁可坐公交。

　　风云表现

　　2005年5月11日，全球著名的私募投资基金——美国凯雷投资集团宣布以2750万美元入股安信伟光（上海）木材有限公司。一家传统木料行业的企业获得风投青睐，温州商人卢伟光，用全球化的目光配置资源，为身陷利润困局的制造业摆脱“打工”命运提供了范本。

　　本报正在连续刊登2006年度风云浙商评选20位候选人访谈，2007年1月1日将刊登选票，敬请关注。

　　浙江经视每天22：05将播出特别节目“钱塘论潮”，今晚播出的是“对话卢伟光”。