■文/曹婷婷 国新供图

　　

　　听一个朋友说，她不久前跑进位于杭州百井坊巷的一家小店铺，飞快地买了一条牛仔裤，满意而归。对这个挑剔的MM来说，购物如此神速实在不易——因为色彩、款式、合适度等功课全在网上做了。对于这家看似位置极其偏僻，但经常会有一些MM熟门熟路冲进去的小店来说，正是网络的吆喝让它如此惬意。

　　“网上基本看好了款式，比如颜色尺码不行的就马上否决了，没兴趣的东东也搁着不碰，总比没头没脑闯进去，一阵乱翻，还拼出一身汗好吧。”MM说，“不过有时候偶尔会在店铺里发现一两件网上没见过的款式或是小玩意，那时候可激动了，跟发现新大陆一样。”

　　想起不久前在与一位知名传媒的CEO聊，在谈到报纸的平面与网络版的差别时，他说：“比如报纸上原本是一张静态的图片，在网络版上完全可以成为动态的一段录像，那才是网络的优势。”或许对比到我们的网络小店来看时，并不是仅仅把店里的东西完全照搬到网店就一切OK，而是把一切有可能在现实中花费时间的事，在网络上完成。

　　“如果你不想让一大群女人在你几平方米的小店铺里叽叽喳喳，排着队把衣服从9成新摸成8成的，或者轮流等候在试衣间外，你也跟着她们一起冒汗的话，最好让她们在网上时就把这些事都做了。”颇有经验的小成说，她更有一个朋友在网店亮出的衣服款上打出了网友评论，比如某件衣服“不适合矮个女孩穿着”等，让不少女孩子先在网络前看到提示，再掂量下是否值得亲自跑来试穿一件根本不适合她的衣服——因为此次行动极有可能成为沉没成本。

　　这叫减法，先在网络上把有可能带来无谓麻烦的事减掉，类似女人们挑来选去的细节，统统让她们在网上折腾吧。或许女人们也乐得自在，不必在店铺里挤了三小时，还没发现对上眼的，结果一阵矛盾、一阵慌乱、加上眼睛还得时不时瞥一下背后的店主是否正在酝酿着发怒。

　　“我完全可以自在地关掉开了几小时的网页，悠闲地对自己说，这里不适合我，而不是到处找着有没有最便宜的手帕、围巾、帽子之类，可以不至于空着手难堪地出门。”MM小田说

　　当然，能做加法或许更有能耐。

　　“实体店只是冰山一角，只有你想不到，没有我做不到。”按一位业内朋友的经验来谈，能够让网络变化出很多实体店里看不见的东西，那就是加法玩成功了。比如在店里只有找到20种玩意，但是在网上可以玩出200种，而我照样有办法帮你实现。

　　或许店铺内，只有一名不那么在行的售货员在努力地卖她的衣服，而在网络的评论库里，你能找到几十位路过的朋友指点的搭配方式，顿时让你觉得买的这件衣服出场的几率提升一倍，价值遽深。或许你可以提出自己的要求，给出一周时间，让对方从遥远的地方调货成功，甚至为你定制，这也不错哦！