方：你是怎么把那么多信息集中在一起的，企业做到那么大有何秘诀？

　　孙：开头很偶然。当初创业我本想做服装的，1997年10月16日，我到武林广场去看一个服装展览会，走到一半下大雨了，我就转而去拜访在化工贸易公司工作的同学。无意中打开了他的抽屉，发现了里面一叠名片，都是化工厂的厂长、总经理。我以前从来没有接触过化工，跟我同学聊了半个多小时，回来的路上我作出了重大的决定：放弃服装改做化工。那个时候互联网产业刚刚进入中国没多久。

　　方：在做网站过程中你们的资金是怎么解决的？一直是自己滚动发展的么？为什么没有一个人投个两三亿元扶个对手把你们挤垮。

　　孙：除了开始创业时借的那2万元，后来我们都是靠自己滚动发展。在1998年到2001年互联网泡沫时代，的确有

　　大量的公司用大量的钱进入到这个行业里来，有国内的，也有国外的。当时我很紧张，每天晚上都睡不着觉，担心有一天被灭掉。结果互联网泡沫破灭了也消灭了对手，因为他们只会烧钱不会赚钱。而我们那个时候一心一意在赚钱，当泡沫破灭的时候我们已经培养了自己的赢利模式，有了自己的造血功能。

　　方：你们靠收会费、做广告赢利，一开始人家凭什么就把钱交给你成为你的会员？

　　孙：可以说很难也可以说顺利，困难的是当时大多数的化工企业老总连互联网是什么都不知道，我必须花很长的时间跟他们解释。第一家去的是上虞的一家化工企业，我跑过去，跟他讲了2个多小时的互联网，那老总还是云里雾里，一看不对，我就问了他两个问题——产品要不要卖到国外？人家都已经上网做生意了，你为什么还不去？他动心了，然后就交了我1.2万元的年费。