坏了脚轮的旅行箱，掉了螺丝的电脑桌，断了背带的渔篓……这些东西成了百姓生活中的“鸡肋”。然而，在下岗工人修明君眼里，这可是个赚钱的好机会，他专门收购这些“旧品”，修修补补后，废品再生。一进一出，一间只有几十平方米的小店面，一年也有不错的收成。

　　

　　解烦事解出灵感

　　修明君有一双巧手，他原来是武汉一家纺织厂的维修工，厂里的设备坏了，他只要听一听，摸一摸，就能“手到病除”。可是前几年工厂改制，他也在下岗之列。

　　闲下来的他，歇事不歇心。看着别人在轰轰烈烈地创业，修明君也不甘寂寞。但从那里找到突破口呢？

　　一次，楼上邻居的应急灯坏了，抱着试试看的心情，找了修明君。他随便捣鼓几下，灯就重放光明。邻居可高兴了，说在商场买个新灯得三十几元，非得给他“劳务费”。修明君当然不肯收，不过他心念一动，问邻居：家里还有多少这样弃而不用的东西？邻居东翻西找，抱出了一大堆，什么电话机、手电筒、指甲钳等等。实际上，这些东西只需配些零件稍加修理就能正常使用。修明君设想：如果把这些旧货低价收进经我修理，再以适当的价格卖给别人，这不就是一条生财之道吗？

　　

　　“淘宝屋”大众淘宝

　　修明君想，这事儿要么不做，要做，就得用正规售卖的方式打出牌子，让买卖双方自己找上门来。

　　他把自己的想法和妻子谈后，她全力支持。两口子拿出家里不多的积蓄，在所在的辖区租了个小门面，并取了个“淘宝屋”的店名。

　　一开张，店里摆的十件样品就被一些节俭的家庭主妇“抢”了去。一名妇女拉出那只价值五十元的粉色旅行箱，高兴地说，“女儿考上一所外地的大学，正好用得上。如果在商场买新的得花二百元呢。”借此良机，修明君向顾客介绍了小店的经营范围：家里坏了、用不着、淘汰了的东西尽管拿来，当场作价，现款收购。开业第二天，店门前就排起了长队。店面小，东西收不完，修明君就预约让人隔一段时间来送。他边修边卖，买主起先是附近的一些老人；后来名声传开了，也有从远处赶来“淘宝”的顾客。店里旧货流动得很快，开业头月一算账，进出相抵，赚了三千多。

　　

　　觅诀窍觅出“产业”

　　路是走出来了。为防止后来者跟风模仿，修明君未雨绸缪，另找了一间位于街口的店铺。前面卖货，后面专司修理，还请了两名有技术的维修工。“要有一定的规模，别人才会‘知难而退’。”

　　为扩大知名度，他还在一家发行量较大的市民报上连续做了半年词条广告，花费不多，效果奇好，这样保证了货源，“货畅其流”。

　　他始终把中老年人作为主要顾客，这批人消费观念比较“保守”，不追潮不跟风，稳重实在。一把修好的伞只卖四元，你说实惠不实惠？被殷实人家淘汰掉的电子琴，花六十元就能抱回家，给学琴的孩子练练手挺不错。另外，他还承诺，卖出去的东西实行再保修，直到完全没有使用价值时为止，这对低收入的家庭绝对是个“福音”。

　　别人赚富人的钱，修明君就把眼光转向别处。他不是简单修理旧东西，还要进行清洗、弥补、上漆、抛光、打磨等工艺处理，以满足“顾客的虚荣心”。卖主上门，他据实作价，不压不欺，要使他们心理上觉得合算，才能保证货源充裕。

　　现在，修明君的淘宝店每天顾客盈门，小的如电动按摩器、MP3，大的如电热床垫、电视机，年代久远和八成新的商品都有。因为旧货与市民的日常生活息息相关，他的小店旺了又旺，现在月销售在万元以上。他打算再开几家分店，把旧货做成一个产业。

　　刘卫