30多岁的诸暨人宣海港以卖诸暨特产香榧为主，跟所有做年货的生意人一样，春节是最忙的时候。

　　不做城市做小镇

　　10年前，宣海港在诸暨市区做生意。当他决定把店搬到店口这个小镇时，很多人嘲笑他：人往高处走，你怎么从城市撤到乡镇了？“当时凭直觉，店口镇小五金有名，老板多，过年送礼肯定需要高档炒货。”他说。

　　10年来，他的小店销售量果然一年比一年高。“店口比我想象的更有优势。这里老板多，老百姓消费水平高，更有来自全国各地采购汽配、水暖配件的商人，所以客户是面向全国的。现在很多外地客商都从我这里买香榧，带回去当礼品送人。”

　　加上外来人口，总共才4万人的店口镇，地方小，消费潜力却巨大，宣海港算是选对点了。

　　买1斤或100斤一个价

　　宣海港卖香榧，不管你买1斤还是100斤，都是一个价钱，这也是他的策略。

　　宣海港给记者讲了个故事。有个姓陈的当地人，5年前到他店里买香榧，每次最多买五六斤，分给家人朋友尝尝鲜。这几年他做生意成了大老板，还是到宣海港店里拿货，每次起码要300斤。

　　“店口这个地方，只要个人努力、机遇好，很有可能今年还一文不名，过几年就是大老板。来我店里的每个人，可能都是我潜在的大客户，所以我认真对待每一个客户，一视同仁。”

　　有所卖有所不卖

　　几年前，宣海港就注册了自己的商标“山代果”。打出名气后，店口当地许多人想代理他的产品，他不干。

　　“在店口，只有我一家店能买到这种香榧，要是大家都做，我的量反而会被削减。”他只把货发给诸暨市区、萧山、浦江等地的批发商。

　　“光是诸暨市区，就有27家店从我这里拿货。那边的市场跟我这边相对独立，不构成竞争。”宣海港心里有自己一本账呢！