本报赫尔辛基专电 穿过冰块漂浮的波罗的海，浙江民乐27日来到芬兰赫尔辛基。这是中国乐队的首次芬兰市场探路。与多数破冰之旅最初可能遭遇的寒意相似，在赫尔辛基文化大楼音乐厅，临开场前，担任本次中国民乐欧洲巡演市场营销的“吴氏策划”吴嘉童先生脸上有艰难的表情。他摊手说，这一场，出票有难度，售出的门票才200多张，另有200多张是通过广告置换的。

　　记者看票面，每张定价54欧元，相当于人民币500多元。这样的定价，在当地演出市场上也算是比较高的。音乐厅1000多个座位，上座有些冷。于是，有中国驻芬兰大使馆的工作人员建议，如果票价降到20欧元，出票情况或许会好很多。

　　吴嘉童对这样的声音摇头，不认同。他说，打火机、眼镜、鞋等中国产品在北欧遍地都是，“中国制造”成了价格低廉的代名词，但中国制造的文化产品是不是也得延续这样的市场定位？

　　他说，文化产品与一般商品不同，因为它关涉精神领域，价格低廉并非意味着可以从者如云；在文化上进行打折甩卖、甚至自我掉价处理，别人说不定更不买账。“中国制造”的文化产品得有面向高端品质的定位，而票价其实也是一种尊严。

　　吴嘉童不讳言像芬兰赫尔辛基、瑞典林雪平、韦克舍等场次的出票艰难，因为这毕竟是中国民乐首次探步北欧商演市场。但即使在这样的市场，“吴氏策划”在门票的定价上，根据世界优秀乐团在当地演出的门票价格进行适当地上下浮动。如在斯德哥尔摩音乐厅，浙江民乐最高票价定为320元瑞典克朗，这样的价格与维也纳“爱乐”在该音乐厅的定价比肩。“这是一种姿态，对自身文化的一种自信表达，你越自信，别人才可能被牵引，尤其是初次进入一个陌生的市场。”

　　当然，也有不同的声音浮出水面，比如，一种典型的建议是：如果票价低一些，那么中国的留学生不都可以来看了吗？吴氏的观点是：既然是走市场，那么留学生就不是我们的主要市场，我们中国文化产品走向海外，其主要市场应该是西方主流社会，这才是真正走向海外，并借市场真正完成对文化的推广。

　　还有一种非市场化的建议是：既然是出来推广文化，为什么不多送一些票给各界友人？对此，吴嘉童说，那些去中国餐厅吃饭的人，没人白吃，但为什么去看场中国音乐会，就希望白看了？海外文化交流演出，与海外商业演出不是一个概念，或许中国人头脑中太熟悉了以前的文化交流演出，但如果总是送票，这个市场就开拓不了。

　　欧洲的大街小巷的商店里遍布“中国制造”，据定居瑞典十多年的汪子堔女士介绍，这些“中国制造”甚至在改变北欧人的生活方式乃至社会分层。那么，当另一种“中国制造”——文化产品走向海外时，它们将以怎样的定位，立足于世界市场？这是许多人思考的问题。 本报特派记者 鲁强