名词解释

　　媒客：渠道为王的时代，先占据渠道，再将所有可以利用的媒介资源，拉入渠道，生生辟出一条拉钱的金光小道。

　　本报讯 4月初，作家、玩主王朔的新书《我的千岁寒》即将到上海签售。这位重出江湖、一骂成名的“50后”，其新书自然被追随者“严重”关注。

　　老王的新书，被一口龅牙、一脸坏笑、满脑子聪明的京嘴子“老猫”相中了！鬼点子来了！

　　两周以后，你掏出一把碎银子买下老王的《千岁寒》，书中掉出一张书签，会看到如下内容：

　　“尽阅千岁寒，眼镜要保健”，宝岛眼镜温馨提示：爱眼护眼小常识……

　　《我的千岁寒》读者，立刻获得金山毒霸一个月的免费试用时间……”

　　这些东东，并非出自王朔之手。而是他——本名司新颖、别名老猫的30岁男人往书签上印的广告词！这些经过授权、收取了广告费的书签，被夹进了王朔的新书中。为此，狡猾狡猾的老猫还注册了一家名为“诺贝国际”公司的主打项目“诺贝书媒”，专干这种温馨的广告创意。

　　昨天老猫心情超好，向记者透露，靠着老王新书中的三张小小书签，先赚了60万了。

　　“我们下一本要做书签的是《姚明传》，现在就已经卖了100万元以上广告了，广告客户已经谈妥了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备要加腰封。”

　　嘿，老猫是变着法儿地把媒介资源充分利用，连一点渣都不剩，属于玩酷子弟中典型的“媒客”。面对这顶帽子，他很认真地回给我MSN：这是个渠道为王的时代！

　　书签卖得最好的，是郭妮的书

　　老猫是个媒体人，干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的所谓名人博客……

　　用他博客里面的话来描述这个人，只有16个字：“猫猫她爸，专栏作家；傻大笨粗，基本文化。”

　　但这个“傻大笨粗”的“猫猫她爸”，却从2004年开始，悄然布局“书媒”市场。并从去年5月，正式出动，“一发子弹撂倒一个客户”。

　　他是一家一家地去找知名的出版机构，介绍想法和项目，并且跟出版机构签独家的、排他的协议的。

　　“其实，我们的书签中，发行量最大的，不是王朔，而是郭妮的言情小说，我们的广告目标人群是小超女！韩寒的新书《寒》里头，不是送了一个护腕吗？那也是我们的创意。如果不是王朔这本书把我们抖出来，我们也就是羞答答的玫瑰静悄悄地开。”他说，“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来……”

　　同时，他也在积极开发腰封、前置加页等位置的广告，“做到极限的时候，我们会做成一加一，像咖啡伴侣一样，而且将来要营造营销平台，逐渐增加新的盈利砝码。”

　　“诺贝国际现在掌握了中国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签好了协议。”老猫称，“韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在我们手里，除了王朔，4月份，美国新闻周刊首席记者布鲁克·拉尔墨写的《姚明传》将发行，5月份是韩寒的《光荣日》，紧接着是安妮宝贝的一本书，书名现在我都还不知道。”

　　“别人想模仿？只有去签小出版社，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万册、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争。”老猫自信地说道。

　　15分钟搞定广告商

　　作家跟出版机构签完版权协议以后，以往并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。

　　不是没有人想过利用图书载体进行增值，但是他们往往是有资源的不专业，有专业的又没资源。

　　老猫得意地称：“我们这叫给图书延伸一米，所得利润我们和出版机构分享，他们拓展了盈利空间，我们得到了盈利平台，所以很多出版机构和广告商愿意跟我们合作。”

　　就连了解这个计划的作家，也对此赞不绝口：“这，代表中国图书出版业的一个进步！”作家白烨就如此评价。

　　于是，这个以书为媒的“媒客”创意，作为一个崭新的媒体形式，在说服广告客户的过程中，进行得出奇顺利。

　　“现在跟我们合作成功的客户没有一家是超过15分钟的”，老猫说，他们曾针对金山毒霸做过调查，发现由书签而去激活、免费试用金山毒霸的用户比例很高，“这就是有效到达率！”

　　他举例说：“比如王朔这本书，我跟宝岛眼镜谈的时候就很简单——王朔的读者主流消费群，比如我，就是戴眼镜的；王朔也戴眼镜，而且就是从宝岛眼镜配的；那我就愿意相信王朔的选择！王朔的书，发行量是125万册，这个广告有效客户会达到多少？”

　　书媒是分类最细的媒体

　　老猫的“媒客”创意，来自于2003年的一次亲身经历——当时，那张小小的书签，给他挣回来过一部1万多元的组合音响。

　　那年，在他的小说《痛苦缓期执行》出版前夕，为全球知名音响厂商做市场的朱星海找到他，问：“你的书发行量不小，读者群又是特定那群人，有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来？”

　　“我当时没有多想，就说那就加个书签吧，把你们的音响印到上面。”老猫介绍道，“当时也没有什么商业意识，就是想着要帮朋友一个忙。”没想到后来音响公司还付了酬劳——一套组合音响。老猫一算，乖乖，稿费才1万多块钱，小书签换回来的音响市价却比稿费还要高。

　　“虽然大家看的是我的书，但我书里面这么一个小小的纸片，创造的价值却比我的书还大，并且潜在价值更大，这是不是可以打破传统图书出版的盈利模式呢？”老猫越琢磨越觉得这是个好点子：“大众媒体针对大众；而书，却是迄今为止我见过分类最细最全的媒体，什么样的书有什么样的读者，这样我们就可以依靠书的分类找到他相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群！”

　　万一读者对广告讨厌时怎么办？老猫表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”

　　在跟我聊天采访的这当口，老猫同时还接着4路电话，这小子，看来发了！

　　本报记者 林丹 本报通讯员 谢闻麒