3月16日，北京保利迎春拍卖会开槌，3月18日，北京长风拍卖公司也推出了当代篆刻专场，拉开了今年春拍的序幕。与此同时，杭州的众多艺术品拍卖公司这段时间也各自在为即将到来的春拍，紧锣密鼓地准备着。

　　当拍卖频频与普通人触电，甚至“你去拍卖会了吗”一度成为一些人挂在嘴上的流行语时，那一场场充满火药味的拍卖会，那些招惹人频频举牌激烈竞价的拍品，开始引来越来越多好奇和探究的目光。与动辄六七位的数字相比，那些价格惊人的拍品的来历，拍卖会到底如何操作的？怎样玩转拍卖会？今天起，我们的新栏目《说说拍卖背后的故事》与读者见面，本报记者将带你从拍卖会的台前走到幕后，走访业内人士，述说真实经历，告诉你鲜为人知的精彩故事。

　　场景一>>>

　　神秘藏家，从不露面

　　我是前些年才加入拍卖公司的，负责宣传和征集。遇到精品、大作品，一般都是我们公司蒋频总经理亲自出马征集，有几次我都陪同，并全程参与，因此有些事情让我印象深刻。

　　2004年，一个神秘藏家在我们公司拍出一张八大山人的手卷，从开始联系到最后拍卖，这个神秘的卖家始终没有露面，这是我拍卖生涯中很刺激的一次经历。

　　说实在的，手中拥有大作品的藏家,一般不想大张旗鼓。我从某种途径了解到中部某省的一位领导手中有一张八大山人的《墨荷》手卷想卖掉，但这位藏家不愿直接出面，他委托他的侄子在上海和我们谈。他的侄子很谨慎，每次打电话联系，都要问我们“什么时候来，带几个人”，有点像警匪片的对白。

　　第一次见面，是在上海延安饭店的一个房间，一打开手卷，可以说是蓬荜生辉。在手卷上还有启功、徐邦达、杨臣彬、韩天衡等当代鉴定大家的题字，尤其是启功的蝇头小楷，再加上手卷上的包浆（古物表面的一层特殊光泽），直觉告诉我们这是一张精品。

　　但藏家一开始不愿意拍卖，只想找个下家卖掉。如果这幅作品露面露得多了，有可能会被人猜出它的来历，对藏家来说，是个丢面子的事情。处理不好，会影响自己的声誉。我们蒋频经理劝他们上拍，经过多次交谈、沟通，从八月份一直谈到十月份，我们一共去了六趟，终于打消了藏家顾虑，签下了合同。起拍价100多万元，后来以296万元拍掉。在当时古代书画低迷的情况下，能拍出这样的价格，令藏家非常满意。

　　场景二>>>

　　文雅“勾兑”，再拍藏品

　　浙江皓翰是一家地域性的拍卖公司，北京有很多一流的拍卖公司，像北京保利、中国嘉德，北京藏家为什么会把藏品放在外地公司拍，而不放在北京的公司，很大程度上，就看彼此之间的关系和感情。我们说“勾兑”，其实就是沟通。吃饭，太简单了，拥有高价位艺术品的人，一顿鲍鱼海翅很难打动他。我们一般也不去卡拉OK，这个圈子还是比较文雅的。

　　北京有位白先生，是个大藏家，拥有很多古代、近代艺术精品，还有一家私人博物馆。2005年夏，上海一位画家去北京发展，请我们吃饭，也请了这位白先生。

　　那是在北京的一条酒吧街，就像杭州的高银街，我们经常会去逛逛，长长见识。这位白先生一到，就让我们感到很特别。他手里拿着一把成扇，正面是黄胄的人物画，背面某人的书法，记不清了。当时，就觉得他是个大家，有谁会把十多万元的东西（我们当时的心理估价）放在手上把玩呢。

　　大家都对中国古代书画感兴趣，聊的话题就打开了。我们这个圈子讲究对口，一来二去，大家说得投机。第二天，就去参观他的博物馆，白先生手上有王宠《南华真经》手卷，著录于《石渠宝笈》，是清宫藏物，民间少见。还有一张石涛《兰竹图》立轴，都是精品。我们很想拍他的这两件作品。

　　为了拿到这两件东西，我们花了半年时间和白先生接触。其间，他也来杭州几次，我们每次都盛情款待，约了几个藏家一起吃饭，聊天，到某家私人博物馆赏玩。白先生和我成了好朋友。后来，他同意我们来拍卖他手里的那两件精品。那两件共拍了3000多万元，其中石涛《兰竹图》立轴，拍了1800多万元。

　　场景三>>>

　　多年交情，成就一次拍卖

　　拍卖公司为什么会对精品征集花这么大的工夫？因为有时拍一件精品所得的佣金，可以抵得上数十件一般作品的佣金。另外，精品可以提升公司的品牌。

　　拍卖行与有的藏家交情很深，举个例子，大藏家张宗宪，他收藏的东西是块牌子，叫张宗宪藏品，是品质的保证。他在香港苏富比拍卖行举办齐白石专场、黄宾虹专场，近现代书画精品专场，张宗宪和很多大的拍卖行是数十年的交情。张宗宪的八十大寿，就是苏富比拍卖行出面操办的。

　　西泠印社首任社长吴昌硕是近代海派艺术的高峰。他的作品，拍卖公司都会争抢，像2002年，北京嘉得拍卖会上，吴昌硕的12张花卉，拍出了1200多万元的天价。吴昌硕作品就像股市中的大盘股一样。去年，我们拍掉了《水墨花卉四条屏》，拍出了700多万元，价格也相当惊人，所拍价格排得上吴昌硕作品的前十名，那是吴昌硕的一位后裔委托拍卖的，名字就不说了。这也是靠交情的。